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Ana Ivars

Compradores fieles e impulsores de la venta directa online: GeneraciĆ³n Z

La generaciĆ³n Z son los autĆ©nticos nativos digitales, usan las nuevas tecnologĆ­as desde que tiene uso de razĆ³n, son autodidactas, creativos, colaborativos y expuestos a la informaciĆ³n.

Rasgos que los convierten en un nuevo modelo de consumidor, con diferentes hĆ”bitos y actitudes a la hora de afrontar su relaciĆ³n con las marcas. Rasgos que estĆ”n obligando a las empresas a adaptarse a una nueva realidad donde la digitalizaciĆ³n cobra su mĆ”xima expresiĆ³n.Ā 

Los compradores de la GeneraciĆ³n Z son ahora mĆ”s propensos a comprar productos directamente a las marcas. Esto es lo que se desprende de un nuevo informe del Instituto de InvestigaciĆ³n Capgemini, What Matters to Todayā€™s Consumer -ā€œLo que importa al consumidor actualā€, que revela el gran impacto de la pandemia en el comportamiento y las preferencias de los consumidores ha generado que esta generaciĆ³n sea un comprador fiel e impulso del modelo de venta directa DTC en el ecosistema digital.Ā 

Los jĆ³venes de la GeneraciĆ³n Z estĆ”n acostumbrados a un consumo online en el sentido mĆ”s amplio, es decir, compran cada vez mĆ”s a travĆ©s de los canales digitales, pero consumen tambiĆ©n a travĆ©s de estos mismos medios todo tipo de informaciones, opiniones, consejos, que les ayudan a crear sus propias opiniones y, por supuesto, a tomar decisiones de compra.Ā 

Dichas decisiones pueden inducir a adquirir un determinado producto o servicio, pero tambiĆ©n les pueden hacer desistir de hacerlo. Nunca antes un canal tuvo tanta fuerza a la hora de convertirse en prescriptor para bien o para mal. Nunca un canal tuvo tanta fuerza a la hora de viralizar una motivaciĆ³n de compra. Y nunca un canal tuvo tanta fuerza a la hora de penalizar la adquisiciĆ³n de un producto o servicio.

GeneraciĆ³n social digitalizadaĀ 

La mejor manera de comprender a la GeneraciĆ³n Z son los datos. CĆ³mo se desenvuelven en Internet, quĆ© tipos de dispositivos utilizan y cĆ³mo lo hacen da alguna pista sobre la forma que tienen de consumir:

  • El 81% de los jĆ³venes de la GeneraciĆ³n Z utilizan el smartphoneĀ 
  • Utilizan con mucha frecuencia las redes sociales, que son parte importante en cĆ³mo se comunican con los demĆ”s.
  • Son multidispositivo
  • Les encanta la tecnologĆ­a y suelen estar al tanto de los nuevos avances.
  • Aunque prefieren las compras en tiendas fĆ­sicas, se sienten cĆ³modos con la compra online.

Compras Online

SegĆŗn el informe sobre eCommerce 2022 publicado por el IAB, la generaciĆ³n Z(16 – 23 aƱos) compran mĆ”s en tiendas online que en fĆ­sica. Desde luego es un dato a tener en cuenta sobre los hĆ”bitos de compra de los consumidores.Ā 

Algunos datos adicionales seƱalan:Ā 

  • 7 de cada 9 internautas compran onlineĀ 
  • Comprar contenido digital
  • Tienen poca confianza en las marcas y se movilizan por opiniones, reseƱas previas
  • Son altamente susceptibles a la publicidad onlineĀ 

Esta generaciĆ³n Z se ha adaptado a las nuevas tecnologĆ­as desde sus primeros pasos, lo cual ha generado que sean dependientes de ella. Las marcas deben saber adaptarse a estos jĆ³venes y desarrollar nuevas estrategias digitales que les permita llegar a este pĆŗblico joven.Ā 

 

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