En JWT fui resposable varios años de adquirir agencias digitales y BTL. Recientemente en Grupo Carso viví la venta de una de sus empresas a un fondo de inversión de Silicon Valley. Estos son mis aprendizajes.
Si estás pensando en llevar tu agencia digital, de publicidad o BTL al siguiente nivel y venderla a un fondo de inversión o a un grupo global, es hora de establecer metas claras. No se trata solo de creatividad: los grandes jugadores buscan negocios rentables, que crezcan, y que atraigan talento. Entonces, ¿cómo haces que tu agencia se vuelva irresistible para el próximo gran deal? Aquí te dejo algunos tips.
Optimiza tu core: el negocio
La claridad es poder. Asegúrate de que tu oferta de servicios esté afilada y sintonizada con las tendencias: digital, branding, data, experiencias. Tu equipo debe moverse rápido y eficiente. Piensa en tu agencia como una startup ágil, no como una maquinaria lenta.
Diversifica tu cartera de clientes
Ningún inversor quiere un barco que dependa de un solo cliente gordo. Diversifica. Asegúrate de que tienes varias cuentas que te permitan navegar cualquier tormenta. Si tienes marcas top en tu cartera, no dudes en presumirlas. No solo son buen marketing, son un imán para los inversionistas.
Muestra números que brillen
Rentabilidad es la palabra mágica. Nadie va a invertir en una agencia que esté en números rojos o tambaleándose. Presenta un historial financiero sólido y, si además estás en crecimiento, ¡mejor aún! Y no te olvides de proyectar crecimiento futuro con un plan de expansión convincente y realista.
El equipo: tu otro gran activo
Tener talento creativo es indispensable, pero los inversores también buscan liderazgo con experiencia. No solo compran una visión, compran un equipo que
pueda ejecutarla. Si tienes un dream team, asegúrate de que estén motivados para quedarse después de la venta, ya que la fuga de talento puede espantar a los compradores.
Due diligence: prepárate para la lupa
Puede sonar aburrido, pero tener tus finanzas en orden es esencial. Cada número en tu balance debe contar una historia clara y coherente. Los fondos de inversión harán una auditoría exhaustiva, así que asegúrate de que todo esté en su lugar: contratos actualizados, impuestos pagados, todo en regla. El due diligence es la prueba de fuego.
Haz que tu marca brille
Tu agencia no es solo lo que haces, también es cómo te perciben. Trabaja en tu reputación: gana premios, aparece en medios, y muestra que tu agencia es sinónimo de calidad. Tener visibilidad fuera de tu mercado local suma muchos puntos. ¡Los rankings ayudan!
Sé visionario
Los compradores no solo quieren lo que eres hoy, quieren ver lo que podrías ser mañana. Desarrolla un plan de expansión para explorar nuevas áreas o mercados. ¿Marketing con IA? ¿Automatización de campañas? Muéstrales que tu agencia no sigue tendencias, las crea.
Hazlo simple y vendible
Simplifica la estructura de tu empresa y elimina deudas innecesarias. Los compradores odian las sorpresas. Limpia, optimiza, muestra tus fortalezas y ten una visión clara del futuro. ¡Podrías estar a un paso de cerrar ese gran trato!
