La estrategia de punto de venta ha hecho del contacto con el consumidor, una disciplina que se ha interesado en apostar por la experiencia, así como en la exposición de marca, entre otros elementos comerciales que resaltan en este escenario.
Unas cifras que nos hablan de la importancia de los puntos de venta en los resultados comerciales es el Mastercard SpendingPulse donde se advierte que las ventas navideñas en retail se incrementaron en 4.9 por ciento en comparación con 2016.
Dentro de México, Planet Retail estima que las ventas netas esperadas para este 2017 llegarán a los 490 mil millones de dólares.
Cifras de Capgemini y McKinsey estiman que la proporción de pagos en efectivo es mayor en África (99 por ciento) que en Norteamérica, donde el porcentaje de pagos digitales es de 52 por ciento, mientras que los pagos en efectivo es de 48 por ciento.
Para lograr mayor conocimiento sobre como generar una estrategia comercial y el potencial que tiene el punto de venta en ello, tienes la oportunidad de acudir al Diplomado Marketing en Punto de Venta, donde el objetivo es comprender y poner en práctica los nuevos conceptos sobre el punto de venta, su importancia en las decisiones de compra, en la eficacia de acciones comerciales y de marketing.
Entre los temas que estarán desarrollándose en el Diplomado se encuentran:
1. Shopper Marketing
Entender las diferencias entre consumidor y shopper
Conocer el método de las 3S’s
¿Cómo se utilizan los insights del shopper?
Qué Acciones impactan al shopper
Encaminar las estrategias hacia el futuro del shopper marketing
2. Mercadotecnia en el punto de venta
Determinar la comunicación en el punto de venta
Entender el Emotional experience en el punto de venta
Saber como lograr que una estrategia below the line sea protagonista en el punto de venta
Entender la dosis de creatividad en el punto de venta
¿Cuál es el plan de marketing en el punto de venta?
3. Medición de resultados y eficiencia de estrategias
Determinar la importancia del precio
Considerar los elementos en la fijación del precio
Entender los tipos de discriminación de precio
Conocer las ideas para vender en temporada alta y baja
¿Cómo medir resultados en el punto de venta?
4. Metodología, procesos y soluciones en el punto de venta
Conocer los nuevos puntos de venta y el momento de la verdad
Cómo aplicar un route to market identificando los canales de venta
Definir el Trial y Path to Purchase
Conocer la misión de compra a través del category management
Ejecución en el punto de venta
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