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No. No es una columna para dar los “5 consejos para conquistar a una mujer” o para promover “El manual del Casanova ligón”.
Es para hablar sobre algunos ejemplos de esfuerzos digitales para poder llegar a la mujer como usuaria.
La mujer es un público de mucho interés para las marcas. Es un público que tiene cada vez una mayor decisión en las compras y ha crecido su capacidad económica.
De acuerdo a un informe de Nielsen (Latina Power Shift), las mujeres latinas o hispanas son un impulso cada vez más fuerte en la economía.
Según este estudio, publicado en puromarketing.com, el porcentaje de las mujeres latinas que demuestran que son quienes toman las decisiones en las compras es el siguiente:
- 67 por ciento de los alimentos
- 66 por ciento en la ropa
- 59 por ciento de los productos farmacéuticos
- 55 por ciento en las bebidas
- 45 en las actividades sociales
- 41 por ciento en la economía familiar
- 38 por ciento en los seguros
- 38 por ciento en productos electrónicos personales
- 33 por ciento en productos electrónicos para el hogar
- 30 por ciento transporte y automóviles.
La mercadotecnia dirigida a la mujer se encuentra en el momento en el que las estrategias dirigidas a este sector están experimentando grandes cambios. Y eso se nota con los nuevos medios y las nuevas formas de decir las cosas.
Ya las empresas se deben preocupar por dar mensajes que lleguen de manera efectiva a la mujer contemporánea, que conecten con la vida que llevan y no con estilos de vida no apegados a la vida real.
Hay muestras interesantes de como se está buscando llegar al público de las mujeres. Dos de ellos generados en México, uno en la India y otro en Alemania. Todos en medios digitales.
En el primero, L’Oreal, gracias a su agencia McCann, deciden mostrar el valor emocional de uno sus productos, su mascara a prueba de agua. Para ello organizaron un evento especial en el que invitaron a 100 mujeres al cine y antes de entrar a ver la película las maquillaron expertos de belleza de la marca, usando, por supuesto, el producto mencionado. Les tomaron una fotografía una vez maquilladas para luego invitarles a entrar a ver la película. Prueba de fuego para el producto. Una película “lacrimógena” que provocó lágrimas durante casi 2 horas. Una vez que termino la función, se les invitó para tomarse otra fotografía. Vean el resultado:
En el segundo ejemplo mexicano, la marca de lencería Ilusión invitó a un grupo de mujeres a que les llevaran sus vestidos de novia con los que se casaron para destruirlos y transformarlos en algo diferente, buscando con esta “nueva” prenda reencontrar la chispa en sus matrimonios, recordando la pasión de su noche de bodas. Un trabajo creado por Ogilvy & Mather.
En el ejemplo de la India, por primera vez una empresa hace publicidad tomando como protagonistas a una pareja de lesbianas. La empresa es Anouk, una tienda de moda online.
En este video, parte de la campaña “Bold is beautiful” y llamado “The Visit”, se muestra a dos mujeres que se preparan para la primera visita conjunta de sus padres. Tema delicado en un país con actitud conservadora frente a los gays y lesbianas y que, por lo general, no tienen una buena aceptación, ya que existe una prohibición de mantener relaciones homosexuales.
Este mensaje ha tenido gran éxito. Más de tres millones de visitas en un periodo corto de tiempo generando una gran cantidad de comentarios positivos en los medios y en redes sociales.
En el caso de Alemania, la marca de cerveza Astra desarrolló un billboard digital que se dirige exclusivamente a las mujeres. Se encuentra ubicado afuera de un pub en Hamburgo y con el se busca que una mayor cantidad de mujeres pruebe esta cerveza.
Es el único anuncio de cerveza dirigido a las mujeres (si alguien conoce otro, díganme por favor). Una campaña desarrollada por la agencia Philipp und Keuntje en la que se tienen ya preparados más de setenta videos cortos, donde aparece un comediante llamado Uke Bosse, en el que les habla directamente a las mujeres que pasan frente al billboard para animarlas a tomar una prueba de la cerveza. Vean como rechaza a los hombres y alienta a las mujeres:
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A seguir esforzándonos en conquistar a más mujeres (publicitariamente, me refiero).
