Comencemos con un revelador dato duro: a nivel mundial, el gasto en publicidad digital durante 2015 fue de 170.5 billones de dólares (Statista).
Para 2018, la misma plataforma estimó que el gasto se incremente a 252 BDD.
Veamos ahora lo que ocurre en Estado Unidos, uno de los países de consumo más grandes del mundo. Los ingresos para sitios de noticias registraron en 2015 un ligero repunte en ingresos por publicidad, al alcanzar los 3.89 billones de dólares (Statista). Nada mal cuando el estimado para este 2016 es de 4 billones de dólares.
El crecimiento por ingresos de venta de publicidad en medios digitales de Estados Unidos, contrasta con el reportado por medios impresos; en ellos la gráfica va decreciendo, al pasar de 22.8 billones de dólares en 2010 a 16.4 BDD en el estimado para 2016.
¿Qué pasa en México? La tendencia en pago de publicidad digital también escala y el estimado de Statista para 2019 no decepciona: 2.1 billones de dólares, comparado con el 0.4 BDD registrados en 2011. El crecimiento es demoledor.
Debido a estos buenos números, ahora surgen nuevas estrategias de marketing que aprovechan el buen ánimo que existe en el medio digital, donde marcas y sitios de comercio electrónico están dispuestos a pagar para lograr ventas, aunque la clave para lograr su atención está en construir un modelo de negocio funcional.
Una de estas estrategias es el marketing de afiliación, que permite por ejemplo, a plataformas de publicación de contenidos, obtener ganancias mediante comisiones por visitas generadas a portales, generalmente de comercio electrónico, una vez que el usuario completa la compra.
El eterno debate dentro de los nuevos medios digitales ha estado en el método para generar ingresos. Medios como El Noreste, tal como lo afirmó Adrián López, director general en el medio, durante su participación en el Conversatorio de “Entrenamiento para el periodista del siglo XXI: una conversación trasnacional” realizado por el CIDE, ha tenido que voltear a ver a modelos de negocio como la apertura de un bar, para mantener estos medios a flote.
Sin embargo, existen portales como The Wirecutter, que han logrado explotar los recursos digitales con una estrategia de marketing de afiliación, mediante la cual ha generado ventas por 150 millones de dólares, llamando la atención de los medios estadounidenses, por su peculiar modelo de negocio.
For those who want a bright, detailed projector image for <$1K, we’d pick the BenQ HT2050. https://t.co/JImaqZqlYi pic.twitter.com/AKWYur4miK
— The Wirecutter (@wirecutter) 4 de abril de 2016
La clave de este portal se encuentra en su claro modelo de negocio, basado en realizar artículos sobre nuevos dispositivos tecnológicos, para posteriormente insertar enlaces de portales de comercio electrónico que lo tienen a la venta, logrando por artículo vendido mediante visita dirigida por el portal, un porcentaje de la transacción.
Briam Lam, propietario de The Wirecutter, asegura que la confianza que tienen los usuarios sobre sus “reviews” ha sido un valor clave para que el portal genere ventas de 150 millones de dólares, en un sector, en el que reconoce, la publicidad digital está acaparada por plataformas como Facebook o Google, dejando a los medios como su portal, con una sola fórmula: desarrolla algo que sea atractivo y que los usuarios encuentren útil.
¿Qué otros portales utilizan el marketing de afiliación?
BuzzFeed cuenta con un canal de ventas llamado “Free Affiliate Program”. De acuerdo al “Affstat 2015 Affiliate Marketing Benchmark Report”, entre los métodos utilizados en la estrategia de marketing de afiliación están el de “blogging”, con un 57.3 por ciento de preferencia, seguido por el método “pay per click”, con una preferencia en su uso de 29.88 por ciento, aunque el “search engine optimization” sigue siendo el método preferido en un 66.14 por ciento.
Hearst es una plataforma digital de medios, que presume de haberse extendido a 103 mercados locales ayudado por el marketing de afiliación. De acuerdo al reporte referido en el párrafo anterior, los productos “B2C” acaparan la promoción en esta estrategia de afiliación con un 62.67 por ciento, seguido por servicios “B2C”, en un 16.78 por ciento.
Un dato importante, el porcentaje de visitantes por rango de edad es de 25 a 34 años en un 31.84 por ciento, mientras que de 35 a 44 años es de 32.88 por ciento.
Con base en los datos anteriormente referidos, podemos concluir que el marketing de afiliación está logrando implementar nuevos modelos de negocio, cuya clave está en el interés y confiabilidad que generen en los usuarios sobre el contenido generado alrededor de productos, que llevan a la venta de estos a través de sitios de “e-commerce”.
Los ingresos en publicidad dentro del medio digital está en franco crecimiento, sin embargo es un sector dominado por plataformas como Facebook y Google, que están llevando al desarrollo de estrategias de afiliación, en manos de “startups” que logran operaciones con ventas para portales de comercio electrónico, por 150 millones de dólares, como es el caso de The Wirecutter, el único requisito para lograrlo, es el diseño inteligente de un modelo de negocio. Lo que es atractivo e inteligente, tiene doble posibilidad de éxito.
