Este se centra en tres actividades de exploración, creación y entrega de valor, y tiene el objetivo de explicar cómo la economía, mercados y la relación en su interior han cambiado con el surgimiento de nuevas tecnologías.

No se trata de un cambio que se dio de un día para otro, estos se han visto poco a poco y lo más probable es que sigan surgiendo de manera cotidiana. Este modelo se centra justo en esto, como lograr que una marca se adapte a estos cambios.

4 necesidades básicas para implementar un modelo de marketing:

·Necesidad de ubicar el marketing y dirigirlo al estudio de las relaciones de intercambio de valor a largo plazo y sus procesos de exploración, creación y entrega.

Con el objetivo de posicionar la marca, tu estrategia deben tener una profunda compresión de la naturaleza de la organización. Por lo que debes desarrollar su misión, visión y valores, así como los recursos disponibles, como el área específica donde opera la empresa y su ventaja competitiva.

·Necesidad por aclarar el papel de lo realmente estratégico, frente a los temas operativos (tácticas), que fueron premiados desde los años 60’s.

Es necesario comprender la naturaleza intrínseca de la empresa pues esto ayudara a establecer mejor los objetivos. Para esto existen algunos objetivos básicos como la cobertura de marca, optimización de la campaña, conservación, servicio al cliente, innovación, reducción de costes e inteligencia competitiva.

·Necesidad de realmente conocer los temas de demanda de los consumidores, pues la mayoría de las marcas pequeñas se centran en los temas de producción y oferta.

Las tendencias son aquellas acciones que se manifiestan en la dirección que toman simultáneamente varios aspectos de la sociedad y que tendrán un impacto perceptible por un segmento significativo de la sociedad por más de una década.

Podríamos decir que son las estrategias imprescindibles de la mercadotecnia durante algunos años pasados y algunos futuros. De este modo podrás llegar más allá y conocer las preferencias habituales del consumidor y personalizar los mensajes para predecir qué sucede y cuales son las tendencias.

·Necesidad de definir un modelo de marketing capaz de organizar la conceptualización de la mercadotecnia en general.

Esto es importante al considerar que la producción y comercialización de los bienes y servicios es una práctica, que abarca aspectos sociales, económicos, tecnológicos, entre otros aspectos, se involucran en la forma que se desarrolla la estrategia.

En la actualidad el consumidor se ha vuelto más exigente al querer que el producto cumpla con sus expectativas en tiempo y forma.