Internacional.- En España, hoy, tras el gran consumismo de las fechas navideñas, tienen lugar las Rebajas, un período en el que, según datos de la Confederación Española de Comercio (CEC), se espera que los españoles gasten de media entre 70 y 85 euros por persona; una cifra nada desdeñable si se tiene en cuenta el gran consumo que los habitantes han realizado durante el período navideño.
Como un período de grandes ventas, los comercios (tanto mayoristas como minoristas) despliegan sus alas para así poder atraer la atención de los consumidores y que así “piquen” con algunas de las gangas que ofrecen. Pero, ¿alguna vez te has preguntado cuáles son las estrategias de marketing más usadas para atraer la atención de los clientes?.
Para Virginia Borges, consultora de marketing, estas son las principales acciones de marketing que se realizan durante las Rebajas:
- Estrategia de precios: como, por ejemplo, colocar algún cartel en color rojo llamativo con los descuentos.
- Estrategia de distribución: sorprender al consumidor con un producto distribuido de una forma novedosa.
- Estrategia de producto: mejorar el servicio ofrecido al cliente u ofrecerle algún tipo de regalo.
- Estrategia de comunicación: tener una comunicación eficaz con el consumidor.
Con esto, los comercios suelen captar la atención del consumidor y así hacen que compren los productos que ofrecen durante el período de Rebajas, así que, como cliente, debes estar preparado para este período en el que intentarán venderte de todo con grandes descuentos y promociones. Es por eso, por lo que, a continuación, te ofrecemos una serie de trucos para que, como consumidor, no compres de manera compulsiva, durante las Rebajas, tal y como señalan los profesores de marketing de la Universidad Complutense de Madrid, Víctor Molero Ayala y María Puelles Gallo:
- Planificar el gasto.
- No improvisar.
- Comparar precios y calidades.
- Asegurar la devolución.
- Evitar aglomeraciones.
- Mirar los precios si se hicieran las compras online.
Y tú, ¿cuánto tienes pensado gastarte en Rebajas? ¿Sueles “picar” en las ofertas que encuentras en los comercios?.
