Alrededor del 120 por ciento de todas las transacciones B2B (entre empresas) en LATAM están pagadas con crédito; sin embargo, las empresas que están vendiendo no tienen facilidad de ofrecer crédito porque su caja de flujo no lo permite y por el otro lado, los compradores no tienen dinero para hacer las compras sin crédito. Es un círculo vicioso muy complejo. Entonces, muchas transacciones no se concretan y muchas veces las empresas eligen comprar una máquina o producto que está más barato, pero no tan eficiente para aumentar a su capacidad de producción. Terminan comprando materia prima de menor calidad y esto afecta el mercado final de los consumidores. En calidad y precio.
Por otro lado, México tiene más que 1,700 entidades financieras y todas prestan a tasas de interés diferentes con base de eficiencia de sus operaciones y el costo de conseguir el capital para prestar. Como existen tantas entidades, muchos empresarios mexicanos no tienen mucho conocimiento financiero, no hay transparencia y las tasas que cobran pueden ser exhorbitantes y casi fraudulentas. Muchas de estas entidades financieras tienen sistemas y formas de trabajar a la antigua, entonces les cuesta mucho a la ahora de llegar a clientes nuevos. Su modelo tradicional de conseguir clientes está casi quebrado por la pandemia pero tienen capital que quieren prestar para ayudar a las empresas.
Existe una solución para todos
Evitar la fricción en el mercado y promover la fluidez con el financiamiento digital B2B. Esta es la solución, que las financieras en LATAM comiencen a otorgar crédito a las PYMES con métodos del siglo 21. En EE.UU. ya está pasando con algunas plataformas digitales como Behalf que está financiando a pequeñas y medianas empresas después de un breve análisis y está resultando un éxito. Empresas compran a otras empresas insumos o servicios. Esto fortalece la economía de los países. Aquí en México han llegado cientos de plataformas digitales de crédito para ofrecer esta digitalización del financiamiento B2B que hace mucha falta para reactivar la economía de las empresas y del país. Porque soluciona un problema fundamental. Ayudan a colocar crédito a las financieras de forma identificada, filtrada y apoya para salir de las crisis post pandemia a muchas empresas que necesitan de flujos económicos para hacer compras de crecimiento.
El PIB mexicano creció tres puntos en 2022. Recientemente, se anunció que BMW invertirá miles de millones de dólares en una fábrica de coches eléctricos en pocos meses, la logística de última milla está creciendo cada minuto. Se vienen buenas cosas, lo que necesitamos las PYMES es que confíen en nosotros y nos financien porque los clientes y las marcas, muchas veces nos ahorcan con pagos de hasta 180 días después de darles el servio. Triste pero real. A darle.
