Lo que inició como una alternativa sin mayores proyecciones en diversos sectores (como el comercio y la aviación), se direccionó a entregar verdaderas diferencias a nivel de precio frente a las ofertas tradicionales, sin embargo estas alternativas tĆmidas de hace unos aƱos son hoy en dĆa unas de las opciones mĆ”s rentables no solo para las personas de estratos bajos, los estratos altos tambiĆ©n estĆ”n accediendo a este tipo de productos para mejorar el manejo interno del hogar y por ende una estabilidad mayor a sus finanzas.
Es una percepción global delos consumidores, pues la asociación precio – mala calidad quedó atrĆ”s, la revolución del low cost tiene a los colombianos con un buen sabor de boca.
Dentro de este nuevo grupo de marcas nuevas estĆ”n Justo & Bueno y Ara, que llegaron a hacerles compaƱĆa a las tiendas D1, en el caso del comercio, y de la aerolĆnea Wingo, en el sector aĆ©reo; la marca Tostao en el sector del cafĆ© y productos de panaderĆa, en los gimnasios Smarfit han tenido una expansión vertiginosa que no para y que se ve reflejada en la recurrente expansión de estos lugares por las principales ciudades del paĆs.
Incluso, hace unas semanas el Grupo Arturo Calle, lanzó la nueva cadena de tiendas Colore, que busca llegarles a los estratos dos y tres, y que estÔ dirigida a quienes les cuesta acceder al precio de Arturo Calle, a pesar de tener la tarifa mÔs competitiva del mercado.
La revolución se estĆ” marcando en todo, y es que por ejemplo en Viva Colombia, reconocida por haber permitido que personas que antes no se subĆan al avión lo hicieran, dice que quienes viajan por trabajo ahora buscan ahorrar para que sus empresas y negocios sean cada vez mĆ”s rentables.
En el sector de los gimnasios, donde Bodytech fue por muchos aƱos el rey y punto de referencia, Stefan Hofmann, gerente general de Smart Fit en Colombia, cadena que llegó a revolucionar el negocio, afirma que el Ć©xito ha radicado en haber llegado con una oferta novedosa que antes no existĆa, a precios mĆ”s bajos.
Las cifras de crecimiento y los planes de inversión muestran que la apuesta ha valido la pena; por ello, estas firmas alistan mÔs capital para seguir creciendo.
La expansión y el ROI de estÔs marcas es tan positivo que muchas de las que estaban en etapa de nacimiento ya ven la posibilidad de seguir aumentando su volumen en departamentos donde ya hace presencia (Antioquia, Eje Cafetero, Valle del Cauca, Cundinamarca, BoyacÔ y Santander), pero también apuntan a irrumpir en el Cauca, Tolima y Norte de Santander.
Por su parte, Tostao, que ha tenido uno de los mayores crecimientos, tiene hoy 267 puntos en BogotĆ” y 23 en MedellĆn, para un total de 290, sobrepasando la meta prevista de 242 puntos en 2017.
El principal āgolā de este tipo de nuevos participantes en el mercado no solo habla del cambio de percepción frente al precio sino que ademĆ”s esta permitiendo encontrar nuevos escenarios donde el valor de marca no se asocia con precio ni con calidad un atributo que bastante se a manipulado desde lo tangible y que ahora ya no hace parte de un diferencial.