Cuando Disney Pixar estrenó, el 27 de octubre en México, la película Coco, un mes antes que en el resto del mundo, seguramente no esperaba el éxito que ha tenido.
La firma comunicó que hasta hoy ha vendido más de 17.9 millones de boletos, logrando recaudar la histórica cifra de 842 millones de pesos en la nación mexicana.
Es decir, Coco se ha convertido en la película más taquillera de la historia en México. Si bien la historia y ejecución han sido criticadas positivamente, los factores de mercadotecnia que han aportado al éxito del proyecto son claros:
Característica que puede explotar en el mundo. Inspirada en las tradiciones y riqueza cultural de México, Coco se enfoca en una tradición mexicana que ha impulsado a la marca México en el mundo por ser “extraña” para los extranjeros.
Esta característica llama la atención en el mundo y resulta una temática garantía de éxito en el mundo porque no se puede concebir que una cultura celebre a la muerte, por ello resulta un tema que la firma consideró destacar de Mexico. A nivel nacional, el tema resultó un éxito porque reafirma y celebra la identidad de los mexicanos.
Engagement con claves. Si bien el Día de Muertos es una de las tradiciones mexicanas más queridas, los productores incluyeron momentos y comportamientos que generan engagement con el público a nivel nacional como el momento en que la abuela se quita la chancla, esto es típico entre las madres mexicanas.
Y es que Tropicalizar el contenido funciona, Experian reportó que el 37.2 por ciento de los hispanos entrevistados en Estados Unidos, por ejemplo, aseveró que cuando escuchaba a una compañía anunciarse en español, los hacía sentir que se respetaba su herencia cultural.
Es decir, en engagement se genera a partir de cuidar los mínimos detalles, una fórmula que los mercadólogos deberían atender en toda estrategia y que se puede aprender de la cinta.
Se concentran también en experiencias. No sólo se concentran en la parte emocional del consumidor, sino que los usuarios pueden utilizar Oculus Rift para ver contenido exclusivo en VR: cortos que no terminaron en la película, detrás de cámaras, conceptos de arte y parte del proceso de desarrollo de los personajes, según reporta CNET.
En tanto, con Samsung Gear VR será posible desde el 22 de noviembre. Es decir, la estrategia de mercadotecnia de la cinta también se concentra en integrar la tecnología y ofertar al consumidor una experiencia adaptada a su nuevo entorno.
Emotional marketing. Las emociones son lo mejor que se puede aprovechar de la cinta, por ello marcas como realizaron activaciones relacionadas con ello. Por ejemplo, Cinemex reunió en una función a cientos de abuelitos para saber qué opinaban de la cinta que ha causado furor en la nación mexicana.
Abuelitos en Oaxaca visitaron el cine para ver coco, varios fueron por primera vez pic.twitter.com/dPcyrg8nxJ
— La Bruja (@Ayparfavar) 5 de noviembre de 2017
La industria en cifras:
Las ganancias globales de la industria del cine ascendieron a 88.3 mil millones de dólares en 2016, de acuerdo con PwC.
Las cadenas de cine más populares en México.
