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Tan sólo en Estados Unidos las ganancias dentro de la industria retail alcanzan los 23,712 millones de dólares al año, revela Deloitte. La venta de mercancía de forma masiva resalta ante los ojos del consumidor, pues él evalúa, determina y adquiere lo que le general algún beneficio, por lo cual es importante mejorar las estrategias dentro del tema.
El punto de venta se compone de diferentes elementos que tienen como fin impulsar las decisiones de compra del consumidor, esto con base en elementos visuales que le resten importancia a otros dentro de este mismo espacio.
El punto de venta resalta dentro de las estrategias de mercadotecnia, pues en dicho lugar se pueden impulsar las decisiones de compra con base en argumentos, acomodo, packaging, publicidad. Tan sólo basta considerar que el 86 por ciento de las determinaciones de adquisición son en dicho punto.
La “hora feliz” se implementa como una estrategia de mercadotecnia para atraer a una mayor cantidad de consumidores en un limitado lapso de tiempo y que, por lo usual, tiene como fin impulsar el consumo de un tipo de producto. Sin embargo, son diferentes los factores que impulsan que el cliente asista a determinado punto de venta durante este evento.
La actitud dentro del punto de venta así como la frecuencia de compra, puede ir en relación con el género sexual del consumidor, al considerarlo, estudios revelan que el 44.8 por ciento de los que afirman comprar los productos conforme se acuerdan son hombres.
El 86 por ciento de los consumidores toman las decisiones de compra en el punto de venta, afirman estudios de POPAI. En consecuencia, las firmas comerciales deben poner en práctica las nuevas estrategias dentro de este espacio con el fin de llegar a determinar las compras del consumidor.
The Fresh Market anunció que acordó su venta al fondo de inversión Apollo Global Management en una operación valuada en 1.360 millones de dólares.
El 70 por ciento de las decisiones de compra se llevan a cabo en el punto de venta, razón por la cual éste es pieza clave dentro de las estrategias de mercadotecnia. Asimismo, las marcas deben saber cómo poner este sitio a su favor, de forma que no sólo impulse las adquisiciones, sino que también le provea de mejor imagen a la firma.
Existen ocasiones en donde el consumidor no encuentra la marca y productos que buscaba en determinado punto de venta, con lo cual emprende acciones que tienen como fin solucionar dicha necesidad. Sin embargo, hombre y mujeres tienen diferentes actitudes frente a esta circunstancia.
El llamado a no consumir en supermercados y grandes cadenas tuvo un nuevo episodio. Lo realizaron luego de que se descubriera que grandes cadenas minoristas pactaron precios en pollos, perjudicando a los consumidores.
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