Una de las dudas más comunes que tienen mis clientes es cómo realizar un marketing digital efectivo cuando se maneja una empresa o negocio B2B (en inglés business-to-business) ya que este tipo de empresas se caracterizan por recibir solicitudes de compras con un alto grado de racionalidad.
Ella lo tenía todo, la maquinaria completa del Estado, el rey del marketing político Obama, el apoyo de Michelle Obama que tampoco lo hace tan mal, la misma agencia digital que llevó a Obama al triunfo, y por si fuera poco, nada más y nada menos que 450.6 millones (el doble de lo que gastó Trump) y aun así, perdió.
No es necesario que seas un conferencista famoso o un emprendedor, o que hayas creado una start up para que trabajes tu marca personal. Hoy día es algo más que moda, es una actividad necesaria para darte a conocer y distinguirte con tus habilidades, destrezas y personalidad en medio de tanta gente preparada igual que tú.
Mientras termino de cerrar algunos proyectos y empezar otros me doy cuenta que el año ya prácticamente nos dejó e inevitablemente vienen a mi mente, acomodándose uno a uno, los logros, los aciertos y por supuesto, los desaciertos que a veces son los que más nos enseñan.
A mí como a cualquier otra persona me encanta que me presten atención. A todos nos gusta ver y sentir que lo que estamos colocando en las redes sociales sea de utilidad o simplemente sirva de distracción y la gente se identifique.
Todas las metodologías formales y probadas tienen siempre su contraparte “acelerada”, cuyo objetivo es una estrategia de implementación rápida y de la forma más eficiente posible, con lo que logran optimizar los tiempos mediante un mapa de ruta más corto y preciso.
Los grandes eventos internacionales como los Juegos Olímpicos, el Super Bowl o porque no, la controversial visita de Donald Trump a México son eventos generadores de visibilidad natural y es por eso que muchas marcas o incluso personas que están trabajando su branding personal, han querido ser partícipes invirtiendo dinero para aprovechar esa visibilidad. ¿Qué opinarías si te digo que tu marca o tu mismo puedes aprovecharlos sin invertir ni un centavo?
Para los que tenemos algo de “experiencia” en esta vida aun podemos decir con gusto que conocimos lo que era pasar el tiempo en un mundo de libros, bibliotecas, tener reuniones de familia (con conversaciones presenciales), leer el periódico sólo en papel, buscar el teléfono de un amigo para que nos recomiende un buen servicio o simplemente haber pasado parte de nuestra existencia sin internet. Sin embargo, bueno o malo, para otras personas que tienen menos “experiencia” eso sería imposible de imaginar. Imposible por ejemplo vivir teniendo una duda que no hayan resuelto de inmediato con “San Google”.
Es curioso que mientras más estudias, analizas y aprendes, cuanto más información nueva obtienes, mayor es tu capacidad para conectar todo y aplicarlo en los diferentes campos que manejas. Me sucedió mientras estaba cursando un módulo de Estrategia, Comunicación y Marketing Político, allí pude asociar las metodologías exitosas de una campaña política explicadas por expertos en el tema y extrapolarlas como factores de éxito para cualquier campaña. Después de todo, como estratega procuras usar las mejores prácticas para aplicarlas a todos tus proyectos.
Vender. Ese es el objetivo final de todas las estrategias que podamos generar en el mundo digital. Y vender (en sus diferentes etapas) significa dar a conocer la marca, posicionarse, generar buena atención a clientes o generar transacciones monetarias mediante la venta específica de productos y servicios. Vender, ese es nuestro objetivo y todos estamos tras de é
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