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El marketing disruptivo es: romper con lo tradicional, probar cosas nuevas todo el tiempo y relacionar a las personas.
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Un estudio de la consultora McKinsey de 2023 señala que el 43 por ciento de las compañías que lideran el mercado en su categoría utilizan el marketing disruptivo.
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Los consumidores de hoy están expuestos a más de 10,000 mensajes de marca por día.
El marketing disruptivo es una estrategia en tendencia que ha sido utilizada por las marcas para sobreponerse a la competencia y con ello mejorar el alcance que un producto pueda tener sobre su público meta. Es términos más simples, funciona para captar la atención de los clientes mediante técnicas que en varias ocasiones suelen ser arriesgadas. Marcas que han apostado por este tipo de publicidad han tenido éxito que se traducen en ventas.
Lo importante entonces se centra en dar de qué hablar, ante un mercado que puede estar muy saturado, donde probablemente las estrategias tradicionales no estén dando los resultados esperados para despertar el interés de los clientes potenciales.
Según un estudio de Wunderman, el 88 por ciento de los consumidores desean comprometerse con marcas que establecen nuevos estándares, que van más allá de lo esperado y superan los límites. En ese orden de ideas, el marketing tradicional podría estar siendo reemplazado por un marketing disruptivo que rompe el status quo.
Por ello, te enlistamos algunos casos de este tipo de marketing que han tenido éxito gracias a lo disruptivo.
“La joven de la perla” – Coca-Cola
La joven de la perla de Johannes Vermeer protagonizó en mayo de 2023 la primera publicidad 3D de la Argentina; fue colocada frente al Obelisco en una pantalla monumental; se encontraba tomando gaseosa y sonriente. Este tipo de publicidad se suma a la lista de obras maestras que han sido adaptadas a una estética contemporánea como la Venus de Botticelli que conviertieron en influencer para promocionar el turismo en Italia.
LEGO
LEGO co-creó productos con ayuda de sus propios clientes por algún tiempo, mediante su comunidad en línea LEGO Ideas. Este espacio virtual le permitía a los miembros compartir sus ideas, enviar sus propios diseños y retroalimentarse entre sí. El proyecto ganador fue creado y vendido alrededor del mundo.
Nissan
La marca automotriz creó su campaña de marketing disruptivo en la venta de automóviles “Versa Note”, a través de la cual utilizó el sitio web de Amazon para vender y entregar sus carros de una forma muy particular: en cajas. Esta decisión llevó a que la compañía vendiera alrededor de 100 automóviles; una campaña que sin duda no pasó desapercibida y fue reconocida por su público objetivo.
L’Oréal
La marca de belleza lanzó una aplicación que utilizaba Inteligencia Artificial para mostrar a sus consumidores cómo se verían los diferentes colores de cabello. Esto a raíz de que las personas dudan sobre cómo se verían con los diferentes colores de cabello, por lo que la apuesta de L’Oréal facilitó esta decisión con ayuda de la tecnología.
Con un solo clic, el cabello de los usuarios pudo transformarse en cualquier color. Este ejemplo de marketing disruptivo permitió a los clientes tener confianza en los colores que eligen y comprar más.
Corona
Para el caso de cervezas Corona, una de sus mejores estrategias fue ofrecer 15 millones de dólares para que el nombre de coronavirus se cambiara a BudLightVirus. La estrategia tuvo mucho éxito, ya que la marca no tuvo que gastar ni un peso en publicidad para que los consumidores hablaran de ella. Aprovecharon la enfermedad convirtiéndola en un chiste y de paso ganaron publicidad gratis.
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