• Carlberg desarrollará mayores capacidades y competencias en toda el área del marketing digital.
• Centrará su estrategia en los datos.
• Dejará de hacer grandes inversiones en mega campañas globales y de reconocimiento de marca para concentrarse en la conversación digital.

El gigante cervecero danés Carlsberg Group busca revitalizar su inversión en medios de comunicación.

Lo hará desde 2024, cuando su cuenta global pase de manos de Initiative, de Interpublic Group, a iProspect.

Desde el año que viene, iProspect manejará los medios para toda la familia de marcas de Carlsberg, desde Tuborg y Kronenbourg hasta Tetley’s y Brooklyn

Stephen Stringer, vicepresidente de marketing global de Carlsberg, le dijo a The Drum que el cambio surgió por la necesidad de “volver a comprometerse con el mercado” más que por los costos.

Stringer habló de un “reinicio” en su relación de la marca con los medios. “Estábamos muy contentos con Initiative, pero después de seis años de asociación, sentimos que era hora de cambiar el enfoque”, explicó en una entrevista publicada este martes 11 de julio.

“Hace seis años, cosas como la programática ni siquiera existían; pero en este momento se ha convertido en una parte clave. Las cosas han avanzado”, agregó.

La cuenta de Carlsberg es la segunda gran victoria en un mes para iProspect, que se hizo cargo de Saga el mes pasado.

En un comunicado, la presidenta de marca y cliente global de iProspect, Amanda Morrissey, habló sobre la nueva relación con Carlberg refiriéndose a “una pasión compartida por las marcas y su éxito” y a la “ambición de crear nuevas oportunidades para crear conexiones con el consumidor”.

Nueva estrategia de marketing y medios de Carlsberg

Stringer dijo que la marca está empezando a centrarse en el comercio electrónico, pero también en analizar cómo desarrollar capacidades y competencias en toda el área del marketing digital. “Estamos duplicando la inversión en esa área y en datos, y para eso buscábamos un socio que fuera fuerte en esas áreas”, explicó respecto de las razones por las que eligieron a iProspect como nueva agencia de medios.

Aunque la marca necesitaba un socio de medios que entendiera el negocio digital, también necesitaba que sepa de la combinación con los medios tradicionales. “Todos los mercados se están moviendo hacia una mezcla 60/40 digital y tradicional”, aseguró Stringer.

La nueva estrategia de marketing y medios de Clarbergs apuntaría a dejar de hacer tantas campañas grandes y de reconocimiento de marca, para, como dice Stringer, “centrarse en extremo inferior del embudo, en las conversiones transaccionales”.

Asia es un objetivo de interés para Carlsberg. Stringer dijo que la compañía necesitaba una agencia de medios con una “huella fuerte” en ese continente.

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