- Guinness implementó una campaƱa interactiva en China llamada āGuinness Street Studioā.
- Los consumidores se servĆan cerveza en vallas publicitarias, generando contenido en tiempo real.
- La activación generó un aumento del 85% en nuevos consumidores y un incremento del 110% en ventas.
Una muy inteligente estrategia publicitaria implementada por Guinness en China estĆ” logrando transformar la percepción de la marca en ese paĆs y, a la vez, generando un incremento en su base de consumidores y en sus ventas (Ā”quĆ© mĆ”s se le puede pedir a una campaƱa!).
En un mercado donde el color oscuro y denso de la cerveza Guinness era un obstÔculo para la adopción, la marca, distribuida por AB InBev en este territorio gracias a un acuerdo con Diageo, apostó por una experiencia interactiva con pocos precedentes en la publicidad exterior.
La iniciativa, denominada āGuinness Street Studioā y concebida por la agencia Fred & Farid Shanghai, convirtió vallas publicitarias tradicionales en puntos de contacto dinĆ”micos donde los consumidores se volvieron los creadores de contenido en tiempo real.
Guinness: activación interactiva revoluciona experiencia del consumidor
La campaƱa āGuinness Street Studioā no usó la fotografĆa de producto convencional en esta clase de vallas para otorgar a los propios consumidores el control de la narrativa de la marca.
En las calles de ShanghƔi, se integraron grifos de cerveza en los soportes de publicidad exterior digital.
Los transeĆŗntes tuvieron la oportunidad de servirse su propia pinta de Guinness, mientras una pantalla gigante proyectaba en vivo el proceso.
Una cƔmara estratƩgicamente ubicada dentro del grifo capturaba imƔgenes reales del producto al ser vertido, las cuales se acompaƱaban digitalmente de la firma del usuario.
Esta mecÔnica (innovadora, por cierto) se basó en la premisa, según Feng Huang, cofundador y Director Creativo Ejecutivo de Fred & Farid ShanghÔi, de que los consumidores chinos depositan su confianza en aquello que pueden ver por sà mismos.
La campaña buscó conectar la publicidad de la marca con la realidad del mercado local, generando contenido genuino a partir de vivencias directas de consumo.
Durante los tres dĆas de actividad, la campaƱa logró servir mĆ”s de 2,000 cervezas y acumular aproximadamente 100 horas de contenido a travĆ©s de las diversas pantallas publicitarias, dicen en LoveTheWork.
La estrategia se complementó con activaciones en TV, plataformas digitales y redes sociales. En una segunda etapa, las fotografĆas creadas por los usuarios continuaron difundiĆ©ndose en las redes sociales y publicidad exterior en toda China.
Resultados comerciales
La activación produjo un incremento del 85% en nuevos consumidores de Guinness en el paĆs, junto con un aumento del 110% en las ventas en comparación con el aƱo anterior.
El efecto de la campaña también se extendió al Ômbito digital, impulsando las búsquedas de la marca en las plataformas: un 380% en RedNote, un 130% en TikTok y un 50% en plataformas de comercio electrónico.
La agencia David también participó como consultora creativa, contribuyendo a refinar la campaña y amplificar su alcance durante todo el periodo de actividad, mientras que las agencias Xmkt e Ideal se encargaron de la implementación.
āGuinness Street Studioā es la segunda fase de la campaƱa āA whole universeā (“Un universo completo”), lanzada en 2024 en China.
Ahora lee:
CEO de HSBC: La globalización tal como la conocemos puede haber terminado
Del litio al cobre: Europa reflota proyectos locales para evitar la dependencia externa
Schweppes lanza campaƱa āMisión a Marteā inspirada en ā2001: Odisea del Espacioā