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C&A es una marca de ropa de origen holandés que convirtió su modelo de negocio en un punto de encuentro obligado, a su arribo en México.
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A poco menos de un año que C&A Europa relanzó su tienda en línea en el país, el corporativo anunció su incorporación a Amazon Fashion.
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La venta de ropa a través de pure players ha hecho de modelos como Shein apuestas únicas en el mercado de apparel.
C&A anunció su incorporación a Amazon Fashion, para llevar su inventario de ropa al pure player más valioso en la tierra. Todo esto tiene lugar en Europa.
A diferencia de México, donde Kelly Kroger, CEO de C&A México, dijo en una entrevista a medios locales que el relanzamiento del sitio de la marca era un proyecto “bonito”, la llegada de C&A a Amazon busca hacer un negocio redituable, más allá de la estética o ánimo entre los empleados.
El modelo internacional de sumarse a Amazon Fashion ya ha tenido sus experimentos mexicanos, como cuando la marca apareció en Mercado Libre en respuesta a la contracción de espacios físicos que tuvo como consecuencia de la contingencia sanitaria.
Esta medida pudo tener en su momento un importante motivo, como el de detonar el market share de C&A en el país, que pasó de 2 por ciento en 2017 a 2.4 por ciento en 2018 y 2.6 por ciento en 2019, creciendo con anímicas décimas, tal como lo reveló el Mexican Apparel Insights de Trendex North America. Este crecimiento no solo es en ventas, también en manufactura, pues después de Brasil, principal maquila de la marca holandesa, México se coloca en el quinto lugar como principal país de maquila de ropa para la cadena de ropa barata, según cifras reveladas por la propia compañía.
| Principales países de maquila de ropa para C and A en el mundo, según cifras proyectadas por la propia compañía. | |
|---|---|
| Brazil | 798 |
| China | 221 |
| Bangladesh | 156 |
| Turkey | 132 |
| Mexico | 100 |
| India | 80 |
| Vietnam | 36 |
| Cambodia | 35 |
| Pakistan | 31 |
| Sri Lanka | 25 |
| Portugal | 17 |
| Italy | 16 |
| Indonesia | 11 |
| Romania | 10 |
| Myanmar | 8 |
| Colombia | 7 |
| Morocco | 5 |
| Serbia | 5 |
| Germany | 4 |
| Egypt | 4 |
| Thailand | 4 |
| Bulgaria | 3 |
| Poland | 3 |
| North Macedonia | 3 |
| France | 3 |
| Tunisia | 2 |
| Greece | 2 |
| Netherlands | 2 |
| Hungary | 1 |
| Peru | 1 |
| Croatia | 1 |
| Taiwan | 1 |
| Spain | 1 |
| Madagascar | 1 |
| Paraguay | 1 |
| Bosnia and Herzegovina | 1 |
La marca holandesa es conocida no solo por vender ropa de marca propia, también es un market para la venta de ropa de marcas conocidas, por lo que su interés por multiplicar sus vitrinas de venta es una tarea obligada.
En una declaración de Joris van Rooy, director digital de C&A Europa, la medida de C&A busca solidificar la estrategia omnicanal con que mueve su inventario en el mundo y reconoce que al menos en Europa, la compra de ropa a través de Amazon se ha incrementado.
“Amazon se está convirtiendo en un destino cada vez más importante para el consumidor de moda en Europa”, explicó en una entrevista trascendida por Modaes.
La estrategia que inicia este 2022 comenzará en el dominio alemán de Amazon Fashion y pronto se extenderá a mercados como el holandés, francés, italiano y español.
Hay un replanteamiento del canal omnicanal que deteriora reglas no escritas donde era inimaginable ver a una marca líder del segmento en que compite, como C&A, llevar su inventario de ropa a Amazon.
– C&A comenzará la venta de ropa por país, descartando la venta masiva en el dominio global de Amazon –
CEDER ANTE LOS PURE PLAYERS
El marketplace es más relevante que nunca, pues es el mejor recurso para llevar visitas y clics a un sitio web de fieles seguidores de marcas nicho y para estas marcas, es una nueva oportunidad por diversificar la venta de su inventario y mantener la experiencia más allá de las vitrinas propias con que cuenta.
Por ello, los pure players que entran de lleno al mercado de la moda como Amazon Fashion, que incluso ya reclutó a marcas de diseñadores independientes que estarán vendiendo en su primer tienda física en la ciudad de Los Ángeles, están apostando por la omnicanalidad para vencer el rechazo que muchas marcas, por nunca hacerlo y por considerar competencia a Amazon o Mercado Libre, no habían pensado con mayor seriedad la idea de tener un local digital en el marketplace de estas tiendas.
Esto pronto acabó y marcas como Dockers, que incluso tiene tiendas físicas propias, renunció a esa vieja regla no escrita y comenzó a vender a través de Amazon; Chedraui, que es una de las marcas líderes en supermercados en México, también se sumó a Mercado Libre para llevar su inventario al sitio argentino, con gran preferencia en México.
Los pure players tienen un rol cada vez más preponderante y en la medida en que se han establecido pautas de valor omnicanal, en esa proporción es que vemos nuevas alternativas de venta, como la entrada al marketplace por parte de marcas que buscan diversificar las vitrinas y con ello circular el inventario que las ha hecho líderes en los segmentos donde compiten.
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