Aunque para muchos es un momento complejo en términos económicos, lo cierto es que para muchas marcas estos periodos de crisis son los que más innovación y apuestas directas necesitan. En este juego, llama la atención lo que Bimbo ha estado realizando en más de un mercado.

Algunos estudios en la materia han demostrado que las marcas que invierten de manera inteligente en momentos complicados puede ser las ganadoras al mediano plazo y uno de los mejores ejemplos de este fenómeno se lee en la publicidad.

Apuestas que ganan

Desde Kantar indica que, por ejemplo, el efecto de una campaña de publicidad no es momentáneo. Una campaña típica de ocho semanas, es capaz de entregar en promedio un aumento en ventas de 4.5 por ciento durante el mes posterior a la emisión de la misma.

De manera natural y lógica esto tiene un impacto en las ventas y la fortaleza que se puede ganar en el mercado.

“Poniendo como ejemplo a una marca que genera unas ventas de 10 millones de dólares en un período de seis meses, si la marca habitualmente lanzaría dos campañas en ese período pero decide posponerlas o cancelarlas, se expone a perder una media de 900 mil dólares en ingresos”, se lee en el análisis.

Se trata no sólo de mantener a los clientes actuales, sino de hacer crecer la base de los mismos en donde la publicidad tiene un peso crucial.

La fuente antes citada afirma que el 86 por ciento de las marcas que crecieron a nivel global durante el año pasado lo hicieron porque consiguieron incrementar su peso en el mercado.

Con esto en mente, hemos visto como muchas marcas han decidido apostar por la reinvención de su negocio con nuevas marcas y quizás uno de los casos más puntuales ha sido el protagonizado por Bimbo.

Cambio de dirección

A finales del año pasado, por ejemplo, diversos medios informaban que Bimbo estaría en pláticas preliminares para adquirir una participación mayoritaria de la empresa india Everfoods, misma que ahora es propiedad del fondo de capital Everstone Capital.

Tal y como lo indican desde The Economic Times, con este movimiento, Bimbo se haría de la marca Modern Breadm marca principal de Everfoods, que cuenta con una red de 40 plantas de producción y más de 80 mil puntos de venta.

A este movimiento se sumó el lanzamiento de una nueva marca para el mercado colombiano, misma que bajo el nombre Pa’ Mi Gente, permitirá a la empresa incursionar en el mercado de productos tradicionales en aquella región.

Gracias a esta nueva propuesta, Bimbo entra a la competencia dentro del mercado de pasabocas (snacks) en Colombia el cual tiene un valor de más de 2 mil millones de pesos colombianos .

“Este es un desarrollo colombiano y queremos exaltar los sabores de las diferentes regiones del país para que los consumidores evoquen, a través de un snack, sus raíces y los sabores de sus lugares de origen. Tomamos como referencia las recetas más populares y la idea es continuar desarrollando nuevos productos para el mercado local e internacional”, aseguró Tatiana Esguerra, gerente de mercadeo de Bimbo Colombia.

Un nuevo helado 

Lo cierto es que la innovación puede venir de muchas formas y aunque el lanzamiento de nuevas marcas es la más evidente, la reinvención de las ya existentes también son una interesante apuesta.

De esta manera, llama la atención lo hecho por Donuts, marca de Bimbo, la cual lanzó un helado con el sabor de sus emblemáticas rosquillas, en colaboración de la marca La Menorquina.

“Seguimos expandiendo la marca más allá de su core business, llevando su sabor icónico a otras categorías y ampliando ocasiones de consumo. Helados nos permite precisamente entrar en otras ocasiones, además de compensar la estacionalidad del mercado de bollería”, asegura la directora de Nuevos Negocios de Bimbo Iberia, Sagrario Rico.

Este es un claro ejemplo de extensión de marca que ahora mismo podría ser una estrategia seguida por más de una empresa, ya que esto supone ciertos pasos ganados cuando menos en lo que se refiere a posicionar una nueva marca.

Por ejemplo, Netflix ha buscado nuevas opciones para no perder capacidad de competencia. Luego de apostar por publicar periódicamente cuáles son las series y producciones más populares en su servicio, la plataforma de entretenimiento lanzó pruebas pilotos sobre un plan de suscripción low cost dirigido únicamente a dispositivos móviles y que daría acceso total a los contenidos por a penas 2.99 dólares (entre 55 y 57 pesos aproximadamente).

Todas estas acciones, según diversos analistas, podrían funcionar para la plataforma de entretenimiento; no obstante, la compañía no ha querido dejar cabos sueltos y busca nuevas opciones para capitalizar su marca.

De esta manera, en colaboración con la reconocida marca de helados Ben & Jerry’s, Netflix ha lanzado un nuevo helado bajo el nombre Netflix & Chill’d.