En la columna del pasado miércoles escribí sobre la muy desfavorable opinión que tienen los millennials de los anuncios que interrumpen lo que están viendo,
y por supuesto, sé que es algo que no nos gusta a la enorme mayoría del público.
Recientemente estuve en una reunión social conversando con nueve jóvenes y escuchando con especial atención lo que comentaban sobre los anuncios en los medios que ven y escuchan. Lo que dijeron fue preocupante y lo comparto contigo con la idea de que recapacitemos sobre la forma en la que nos comunicamos con ellos.
Encuentro con frecuencia que los términos contenido y copywriting se confunden cuando en realidad son dos materias distintas.
Un auto de 1920 tenía cuatro ruedas, un motor y un volante, hoy, casi cien años después, tu auto cuenta con cuatro ruedas, un motor y un volante. Sí, con una tecnología abismalmente avanzada y distinta pero en esencia es lo mismo. Así, hasta hoy, la forma de escribir anuncios.
Si ya de hecho vender en redes sociales es difícil porque hay una competencia descomunal, tratar de vender de golpe todo lo referente a tu producto es la mejor manera de darte un balazo en el pie.
Tu dedo va cada vez más rápido sobre el mouse cuando tus ojos revisan el time line de una red social. Hemos aprendido a ver y a discernir a gran velocidad lo que nos interesa o llama nuestra atención, son dos o tres segundos como máximo los que tardamos en decidir si nos detenemos a leer o no.
Estas líneas del encabezado dichas en la calle son una amenaza que algún engreído y arrogante puede utilizar para intimidar a una persona. En mercadotecnia y publicidad, significan el fracaso.
Es claro que no nos gusta escuchar que nuestra experiencia de tantos años
en el mercado y lo maravillosos que son nuestros productos no les importan
a nadie.
Al escribir podemos caer en el error de pensar que estamos comunicando correctamente porque conocemos el tema a fondo y, sin querer, omitimos datos esenciales para quien no conoce el asunto del que hablamos.
Para escribir un anuncio persuasivo de tu producto o servicio en medios digitales o tradicionales, un artículo en tu blog, una promoción o lo que sea que vayas a redactar para influir verdaderamente en tu cliente o lector, antes requieres tener las respuestas.
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