El martes asistí a un evento para Chief Marketing Officer’s de la industria de TI en México, donde hablaron sobre tendencias en las empresas de Tecnologías de la información; también presentaron un análisis de cómo fue la inversión de marketing y hacia qué actividades específicamente invirtieron más las empresas dedicadas a Tecnologías de la información.

Para mi sorpresa y la de la gran mayoría de los asistentes las actividades que más ROMI (Return of marketing investment) generaron en 2017 no fueron las que nosotros nos hubiéramos imaginado.

Esta investigación que mostraron es de un estudio a nivel Latinoamérica claramente no podemos generalizar, lo que sí creo importante analizar es el porqué. Y si eres mercadólogo y trabajas en empresas de TI esto te puede interesar.

Un informe de Forrester Research muestra la asignación estimada de los fondos de marketing, tanto en offline, como en los canales digitales.

Algunas conclusiones de ese informe:
+En 2016, se esperaba que la empresa promedio destinara el 30% de su presupuesto de marketing a Internet, se espera que esta tasa crezca al 35% para 2019.
+El marketing en buscadores (SEO y SEM) captará la mayor parte de los gastos en Internet.
+Las inversiones en redes sociales seguirán creciendo, como porcentaje global de los gastos en Internet, pero sólo representarán alrededor del 15% del gasto total online.
+El marketing móvil ha crecido hasta un punto en el que ya no se le hace un seguimiento por separado y se asume que se incluya en todos los canales” por Javier Gómez Marketing Online.

Estos datos nos indican claramente que las inversiones de marketing se están cargando más a la parte digital y esa es la tendencia a nivel mundial.

Sin embargo, con base en este estudio que nos muestra IDC a nivel Latinoamérica los mejores resultados de inversión se están dando en la mayoría de los casos en tres actividades:

1.-Eventos en persona generados por la propia empresa.
2.- Eventos en persona por industria.
3.- Eventos en persona con socios de negocios.

Después de revisar los datos y la explicación por parte del conferencista nos comentó que los eventos masivos ya no están teniendo tanto éxito en México y los eventos en persona a los que se refieren son eventos muy segmentados de no más de 15 a 30 personas y eventos muy enfocados a nicho y por industrias.

Sin embargo, no debemos dejar atrás la parte digital de social media, y claramente depende mucho del mercado al cual atiendas y la industria que seas. En este caso es específicamente para empresas de TI, con este dato los mercadólogos que estamos en industria TI lo debemos de tomar en cuenta para poder hacer la mezcla perfecta en las inversiones de marketing para generar ROMI.

¿Cómo distribuiste tu presupuesto este año para poder generar ROMI?