Un auto de 1920 tenía cuatro ruedas, un motor y un volante, hoy, casi cien años después, tu auto cuenta con cuatro ruedas, un motor y un volante. Sí, con una tecnología abismalmente avanzada y distinta pero en esencia es lo mismo. Así, hasta hoy, la forma de escribir anuncios.

Cada medio tradicional y los digitales tienen características particulares, formatos distintos y al anunciarse deben ser considerados, pero los anuncios que aparecen en ellos mantienen las mismas características: un encabezado, una imagen, su texto y la llamada a la acción o call to action.

Por otra parte, quienes los reciben siguen teniendo sentimientos, emociones y las mismas motivaciones para comprar. Los anunciantes, como siempre, para publicar su anuncio tienen que pagar y a cambio esperan ventas, su retorno de inversión. Por ello, saber la técnica de redacción persuasiva, copywriting es crucial para quienes desean destacar, ganar más dinero en el competidísimo y saturado mundo de los medios.

El responsable de la comunicación de la marca en una empresa, puede ser mucho más persuasivo y por ello, más exitoso utilizando esta técnica porque hoy se enfrenta a públicos cada vez más selectivos, participativos y críticos, así es, el internet, por ejemplo, les ha dado múltiples opciones para elegir, comparar y comprar aquí y, literalmente, en todo el mundo.

En los medios todo se vende, por ello, es importante conocer la mejor manera de aprovechar cuatro ruedas, un motor y un volante.

En el internet, donde todos están poniendo su atención, la tecnología no lo resuelve todo, sí, hay que conocer las nuevas herramientas y su buen manejo, pero ¿y el contenido, cómo se escribe en ellas de manera vendedora? El programa Word no es un maestro de ortografía, Google Ads puede conseguir que tengas tráfico, más visitas, sí, ¿pero de qué servirá si el anuncio o la página web no dicen nada, los textos no convierten a las vistas en clientes? Un “like” no es un cliente, seguidores no es igual a compradores.

Como dijo William Bernbach: “La publicidad es básicamente persuasión y la persuasión no es una ciencia, sino un arte”, si la idea es expresarte por escrito para apoyar cada día mejor tus ventas, utilizar copywriting es un camino altamente recomendable. La palabra bien utilizada puede lograr más ventas.

Sí, cualquiera puede escribir un anuncio, pero uno que venda, no.

Recuerda, cuida a las palabras y ellas cuidarán de tu marca.

Muchas gracias por leer esta columna. Hasta el próximo miércoles.