La firma nació en el 2003, durante un momento en que todos hacían de todo: sitios web, multimedia, etc; los temas como User Experience y/o Analytics no existían o se brindaban de manera incipiente como un servicio “todo en uno”. En Attachmedia, sus fundadores estaban conscientes de que había muchos profesionales haciendo demasiadas cosas, por lo que su modelo de negocio fue el de la especialización para atender servicios que requerían un conocimiento profundo.
Dentro de sus soluciones se encuentra User experience, Digital Analytics, Inteligencia Artificial, SEO & Content Marketing, Publicidad digital e Innovación.
¿POR QUÉ LLEGAR A MÉXICO?
Carlo Rodríguez, CEO de Attachmedia, reconoce que México es el primer país donde abren operaciones fuera de Perú, luego de explorar qué mercados de Latinoamérica ofrecían mayor potencial para sus servicios.
México, comenta Carlo, es un mercado que guarda muchas similitudes con el mercado peruano, ello sumado a su penetración de internet, la inversión digital y la cantidad de empresas que requieren servicios digitales lo hacen el país ideal donde continuar con la expansión de la consultora.
“GRACIAS A LA DATA QUE HEMOS OBTENIDO DE LOS ESTUDIOS QUE SE GENERAN EN LAS OFICINAS CENTRALES DE PERÚ, DESCUBRIMOS UNA OPORTUNIDAD TRAS EL EXAMEN A LOS SITIOS MEXICANOS Y ANUNCIANTES: LA ANALÍTICA MEXICANA REQUIERE DE DESARROLLO” MARCO GARCÍA, COUNTRY MANAGER DE ATTACHMEDIA.
LA SELECCIÓN DEL COUNTRY MANAGER
Tener una persona adecuada que represente los valores de la empresa, conozca del mercado mexicano y que existiera una buena química con los socios, era primordial a la hora de seleccionar a su representante y fue de hecho- una de las razones para entrar al mercado mexicano.
Esta tarea recae sobre Marco García, quien estuvo varios años como Country Manager de comScore en Perú y como Account Manager en México, por lo que conoce las necesidades del mercado digital y a los actores más importantes del medio.
ESTRATEGIA DE ATERRIZAJE
Tenemos el objetivo de pisar fuerte en el mercado mexicano -comenta Carlo-, dentro de los planes se espera generar el conocimiento de marca necesario durante el 2018 y 2019 para recoger los primeros frutos durante el 2020, somos conscientes que es una apuesta de largo plazo comenta.
Para ello, dentro del plan se tienen actividades como participar en el IAB Conecta – El evento digital más importante de México donde Marco García está invitado como panelista-, realizar desayunos de negocios, aparecer en revistas especializadas y realizar estudios especializados en el tema digital.
El primer estudio será sobre Visibilidad en buscadores en México, donde se realizará un análisis de más de 15 mil palabras clave en 11 categorías a fin de saber qué empresas se encuentran mejor posicionadas en Google.
Muchas empresas creen que en digital su competidor es el mismo que en medios offline, sin embargo, el buscador puede posicionar un blog por encima de una gran empresa porque -a su criterio- ellos brindan mejor información para resolver la consulta.
Estamos seguros que este estudio traerá grandes sorpresas, ya nos hemos reunido con algunas empresas para presentar un informe preliminar y muchas de ellas no pueden creer que no están dentro del Top 10 de su categoría o quiénes se encuentran por encima de ellos, indica Marco García.
VERTICALES A LOS QUE APUNTA
La idea es aprovechar su expertise de más de 15 años y replicarlo en México. En Perú trabajan con empresas top en verticales como Banca, Seguros, Telecomunicaciones, Educación, Viajes y Turismo, Retail, Belleza y Consumo Masivo principalmente.
Aspiramos a tener relaciones de largo plazo con nuestros clientes y volvernos su socio estratégico, por ejemplo, con Movistar tenemos más de 8 años trabajando juntos y acabamos de renovar por 2 más.
Parte de nuestro diferencial está ligado a nuestro modelo de negocio: Creemos en la especialización y sabemos decir “NO” si es que no es parte de nuestro expertise, Ello sumado a qué tenemos un enfoque centrado 100% en nuestro cliente, que permite generar relaciones de confianza con ellos.
ATTACHMEDIA.COM
TORRE REFORMA, PISO 14, AVENIDA PASEO DE LA REFORMA 483, COL. CUAUHTÉRMOC, DEL. CUAUHTÉMOC, CP 06500.
MARCO GARCÍA, COUNTRY MANAGER DE ATTACHMEDIA
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