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Paco Santamaria

AtenciĆ³n: para todos aquellos que creen que saben y no saben hacer un brief

Una de las cosas mƔs peligrosas que existen en este mundo posmoderno, son las personas que creen que saben y no saben. Hay muchas asƭ.

Una de las cosas mĆ”s peligrosas que existen en este mundo posmoderno, son las personas que creen que saben y no saben. Hay muchas asĆ­. Y en el oficio de la mercadotecnia abundan. No sĆ³lo los seudo profesionales retĆ³ricos y arrogantes, tambiĆ©n los que se creen iluminados por el dios de las RR.PP, la mercadotecnia y la creatividad. Olvidan el fin primario de los servicios de la mercadotecnia. Que es cumplir con los objetivos, las metas y los fines de los clientes.

Para lograr esta evoluciĆ³n real de la mercadotecnia, los clientes, los productos y los servicios. Es clave saber impartir bien y escuchar a detalle las instrucciones. Que no es otra cosa que compartir el conocimiento que se tiene de algo. Ya en la mercadotecnia tenemos al famoso brief , que en la mayorĆ­a de las ocasiones es complicado de entender, descifrar y habla de todo pero nada de la marca. EstĆ” pleno de tecnicismos, localismos y calĆ³ muy especializado para los que trabajan en la marca. En fin, con los briefs que otorgan las marcas a sus agencias, muchas veces se termina perdiendo tiempo, dinero y claridad, que es indispensable para conocer en realidad las necesidades de quien busca soluciones de mercado.

Para dejarlo muy claro, usarƩ psicologƭa inversa. Les darƩ los pasos ordenados para redactar un brief inefectivo y poco funcional, de esos que van directo al fracaso absoluto y que en mi carrera me ha tocado mucho leer. A ver si asƭ, cambiando la tortilla logramos generar mejores herramientas para guiar a los agentes de la mercadotecnia.

1.El brief lo debe redactar un personaje que no conozca bien a la marca. AsĆ­ lograrĆ” confundir mejor a los que lo reciban.

2.Mucha retĆ³rica debe tener un mal brief, indispensable que sea poco sintĆ©tico y al punto. Hay que dar vueltas y vueltas y presumir mucho los ā€œterminajosā€ cool ā€œmaketinerosā€ que decimos saber en el documento. Entre mĆ”s bluff, mucho mejor. AsĆ­ confundimos y hacemos como que sabemos mucho de la ciencia de la mercadotecnia y salvamos nuestros trabajos, mientras se pueda.

3.Es importante perder el objetivo principal de los que necesita nuestro producto, servicio o marca. Es muy comĆŗn perder la brĆŗjula de lo que realmente se necesita y un brief es la herramienta ideal para ayudar a perder a las personas.

4.Evita ser claro directo y conciso. Procura generar expectativas para que todo lo redactado construya muchas interpretaciones imaginativas que se desvĆ­en del origen de las cosas.

5. Nunca te preguntes ĀæPor quĆ©? ĀæPara quĆ©? ĀæCĆ³mo?, ĀæDe quĆ© forma? y ĀæQuĆ© esperas de tu agencia?

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