• Los presupuestos de marketing se han reducido y por ello es importante descartar los aspectos que puedan arruinar más los recursos que se tienen. 

• En el marketing B2B aspectos como la falta de una estrategia adaptativa pueden afectar. 

• Lee: Hagamos un presupuesto para evaluar nuestro futuro negocio.

Como sabes, la pandemia provocó que muchos de los presupuestos de marketing se vieran reducidos en las empresas, por ello, hoy más que nunca es importante dejar atrás todos esos aspectos negativos que pueden hacer que los recursos que quedan se vean desperdiciados. En esta ocasión, haciendo énfasis en el caso de marketing B2B, veremos qué elementos hay que dejar atrás con el fin de evitar que afecten al presupuesto.

De acuerdo con Marketing Profs, estos son algunos aspectos que deben atender los mercadólogos para evitar que su presupuesto de marketing B2B se vera arruinado:

Apuntar solo a ejecutivos de alto nivel

De acuerdo con la fuente, si el marketing B2B solo va dirigido a ejecutivos de la C-Suite o ejecutivos de alto nivel, es recomendable revaluar las cosas. Si bien un 64 por ciento de estos profesionales tienen la decisión final, debes saber que 24 por ciento de aquellos que también juegan un papel en la toma de decisiones no son ejecutivos de alto nivel.

En ese sentido, no se puede restar importancia al papel de los que no son miembros de la C-Suite para influir en la aprobación. Si se gasta el presupuesto de marketing solo en ellos, se corre el riesgo de no llegar a otros tomadores de decisiones clave en una organización.

Ignorar a las audiencias millennial

En relación a este segundo aspecto, la fuente comparte que los millennials representan ahora el 46% de todos los compradores en el segmento B2B, es decir, casi la mitad de ellos. Además, los jóvenes de 18 a 34 años representan casi la mitad de los investigadores B2B.

Con los datos anteriores y debido a que hay cada vez más millennials en las filas de las empresas B2B que influyen en las decisiones de compra, puede considerarse un gran error no contemplarlos al diseñar las estrategias de marketing.

Idealmente, una parte de los fondos para investigar contenido y canales de medios se debe destinar para ver cuáles usan varios grupos de edad, no solo las generaciones mayores.

Enfocarse solo en la generación de nuevos leads

Como posiblemente sabrás, para toda empresa resulta crucial hacer crecer activamente su base de clientes para sostener al negocio, y ello significa adquirir leads. Sin embargo, a ese las empresas centran sus esfuerzos de marketing B2B únicamente en generar leads y se olvidan de otros objetivos, por ejemplo el desarrollo de esos leads.

Si el único enfoque que e tiene es este, se corre el riesgo de perderlos al no haber nada establecido para hacer una vez que los clientes potenciales están en la base de datos de mal compañía.

Hay que considerar que no todos los prospectos están listos para convertirse en clientes. Generar leads es solo la mitad de la batalla.

No tener una estrategia adaptativa

Finalmente, las empresas y los equipos de marketing B2B deben considerar que el cambio es inevitable, las tecnologías van y vienen, las tendencias surgen y se desvanecen y los datos se vuelve obsoletos. Por lo anterior, si se desea aprovechar al máximo el presupuesto, es necesario adaptarse a esos cambios.

Un buen plan de marketing dbee ser ágil. Hay que evaluar los cambios de presupuesto cada trimestre y estar abiertos a incrementar o reducir la cifra para ciertas tácticas.