- Apple ofrece descuentos en sus iPhones en China, incluyendo los modelos más nuevos, como el iPhone 16 Pro y iPhone 16 Pro Max.
- La medida se debe a la mayo competencia de marcas locales como Huawei, que ha incrementado su cuota de mercado.
- Los descuentos se aplican en anticipación al Año Nuevo Chino.
Apple decidió algo que pocos esperaban: ofrecer descuentos directos en sus iPhones para potenciar sus ventas, en este caso, en China.
El movimiento, que rompe con la tradición de la marca de no bajar precios en sus propios canales de venta, llega en un momento de alta competencia en el mercado chino de smartphones.
En efecto, Apple bajó los precios de varios modelos de iPhone, incluyendo los más nuevos, como el iPhone 16 Pro y el iPhone 16 Pro Max, así como el iPhone 16 y el iPhone 16 Plus.
Además, los modelos más antiguos, como el iPhone 14 y iPhone 15, también se venden con rebajas en las tiendas oficiales de la marca en China.
Estrategia de ventas de Apple
La acción contrasta con la estrategia habitual de Apple, que durante mucho tiempo se basó en que los minoristas externos ofrecieran promociones en algunas épocas del año, dice CNBC.
Ahora, la empresa de la manzana parece haber cambiado su enfoque, adoptando un esquema más activo de ofertas especiales, sobre todo durante algunas fechas.
Esta adaptación al mercado asiático se produce en un contexto donde la compañía enfrenta una presión cada vez mayor por parte de competidores locales, especialmente de Huawei.
Descuentos para el Año Nuevo Chino
Los descuentos se están aplicando en anticipación al Año Nuevo Chino, una de las festividades más importantes en el país.
Los consumidores chinos podrán obtener 500 yuanes (aproximadamente 68.50 dólares) de descuento en los modelos iPhone 16 Pro y iPhone 16 Pro Max, mientras que los modelos iPhone 16 y iPhone 16 Plus tendrán una reducción de 400 yuanes.
En el sector del marketing y la publicidad, estos cambios en la estrategia de precios de Apple ofrecen un interesante caso de estudio. Es evidente que la percepción de marca y el valor aspiracional de los productos de Apple, que generalmente permiten a la empresa evitar descuentos directos, se están viendo afectados por la competencia del mercado.
Sin embargo, la necesidad de adaptar la estrategia de precios a las condiciones del mercado refleja la presión y la importancia de mantener la cuota de mercado, incluso para gigantes tecnológicos como Apple.
Es una lección valiosa para las empresas de consumo, especialmente aquellas que operan en mercados globalizados y competitivos.
Huawei gana terreno
Las últimas cifras indican que Apple ha perdido terreno en China. Sus envíos de smartphones cayeron un 6% interanual en el tercer trimestre de 2024, y su cuota de mercado disminuyó del 16% al 14%.
Mientras tanto, Huawei experimentó un aumento en sus ventas del 24% interanual, elevando su cuota de mercado del 13% al 16% en el mismo período.
Este ascenso de Huawei, que llegó a ser uno de los principales fabricante de smartphones a nivel mundial, destaca el dinamismo del mercado tecnológico chino.
Huawei lanzó nuevos dispositivos de manera agresiva desde la segunda mitad de 2023, incorporando chips que se creía que eran difíciles de producir debido a las restricciones impuestas por Estados Unidos. Te contamos sobre este fenómeno en Merca2.0.
Además, la empresa china ha demostrado su innovación con el lanzamiento de un teléfono plegable único en su clase. Este rápido avance está obligando a Apple a replantear su estrategia.
Lealtad de marca
La situación plantea interrogantes sobre el futuro de las marcas en la industria tecnológica, y si la lealtad de marca puede ser suficiente en mercados donde la competencia es feroz y los consumidores tienen cada vez más opciones.
Para los profesionales de marketing y publicidad, es un ejemplo de cómo la dinámica competitiva obliga incluso a las marcas clásicas a reconsiderar sus estrategias de precios.
Esta transformación en la estrategia de Apple demuestra la necesidad de adaptarse a un mercado en constante cambio, donde los descuentos, una práctica inusual para la marca, se están volviendo una herramienta clave para mantener la competitividad.
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