- Primark y Pinterest se asocian para facilitar la compra de artículos para el hogar a través de collages en la red social.
- La estrategia se basa en datos de consumo de usuarios.
- La colaboración integra la compra directa con una campaña de marketing en tiendas físicas y plataformas digitales.
Una inédita colaboración entre Primark y Pinterest está generando una estrategia innovadora que busca facilitar a los usuarios la decoración de sus hogares.
La iniciativa, lanzada en el Reino Unido y que posiblemente se expanda a otros mercados, permite a los consumidores comprar directamente desde los collages de Pinterest, vinculándose con la opción Click&Collect de las tiendas Primark.
Datos de usuarios impulsan la estrategia
Primark diseñó tres líneas de artículos para el hogar, Cosy Cottage, Minamaluxe y Dainty Décor, basadas en un estudio de los datos de consumo de los usuarios de Pinterest entre enero y julio de 2024.
Este análisis reveló un aumento en búsquedas como “dormitorio acogedor en una cabaña” (170%) y “floral” (40%).
Con esta información, Primark busca atender los gustos de los compradores en el Reino Unido, ofreciendo desde vajillas con motivos florales hasta ropa de cama en tonos rosa pálido.
La estrategia busca resolver los problemas que enfrentan los usuarios a la hora de decorar su hogar, dijeron desde las marcas.
Un estudio de Opinion Matters, encargado por Primark y Pinterest, reveló que el 51% de los encuestados considera que la falta de presupuesto es su principal obstáculo, mientras que el 22% menciona la falta de inspiración.
Pinterest también indica que más de 12 millones de usuarios en el Reino Unido utilizan su plataforma para buscar ideas de decoración.
Pinterest y Primark: integración de compra y marketing
Los usuarios pueden seleccionar artículos de la colección en Pinterest y usar Click&Collect para finalizar la compra en una de las 130 tiendas de Gran Bretaña que ofrecen esta opción.
Las colecciones estarán disponibles durante todo el mes de marzo, según RW.
La colaboración incluye una campaña de marketing que lleva el estilo Collage a más de 70 escaparates de Primark. También se realizarán clases magistrales de decoración en las tiendas, y Primark tendrá presencia en la función Spotlight, Shopping Ads y el Feed de la Home de Pinterest.
Expansión de Primark Home
Al mismo tiempo, Primark Home comenzó a operar como tienda independiente, abriendo su primera sucursal en Irlanda del Norte.
La tienda, ubicada en Belfast, ofrece una amplia variedad de artículos para el hogar y estilo de vida a precios accesibles.
Esta expansión refuerza el posicionamiento de Primark en la categoría de hogar.
Desde 2021, la compañía ha incorporado artículos como ropa de cama, toallas, productos de cocina y pequeños muebles en sus tiendas de moda. Con Primark Home, la compañía amplía su oferta de productos para el hogar con la idea de empezar a competir con Ikea.
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