Una de las formas mĆ”s efectivas que tienen las marcas o firmas comerciales para mantener una relaciĆ³n estrecha con el consumidor y fomentar la lealtad, es a travĆ©s de los programas de Servicio de AtenciĆ³n al Cliente, ya que estos ofrecen soluciones a las dudas o inconformidades de los consumidores.
Sin duda, dar una respuesta oportuna y eficaz al cliente es trascendental en la relaciĆ³n entre una marca y sus consumidores. Basta con referir datos del Impact Report by Harris Interactive que concluyĆ³ que 86 por ciento de los clientes deja de tener relaciĆ³n con una compaƱĆa en consecuencia de un mal servicio.
Y, es que estĆ” claro que velocidad y eficiencia con la que se dĆ© soluciĆ³n a un problema manifestado por un consumidor, puede ser la diferencia entre un cliente frecuente o alguien que se aleja de la marca.
Una de las principales fallas que encuentran los clientes podemos referir a la encontrada con una investigaciĆ³n reciente de The Northridge Group, en el que al menos 50 por ciento de las personas consideran que las empresas no facilitan que los clientes se puedan poner en contacto con ellas.
Entonces, las marcas deben estar atentas a las necesidades de sus clientes, entender y anticipar cuĆ”les podrĆan ser las fallas que pueden manifestar que vayan en detrimento de un servicio de calidad. De acuerdo con Zendesk, empresa especializada en tecnologĆas aplicadas a mejorar la relaciĆ³n con los clientes, hay claves que pueden ayudar a toda empresa a mejorar su servicio:
1. Estar atento a las tendencias
Sin duda, en los inicios de cada aƱo -y desde meses previos- se habla mucho de las tendencias que marcarĆ”n la pauta, por ello es indispensable investigar respecto a nuevas tecnologĆas que se complementen con el servicio que brindas. Ahora las empresas se enfrentan a un cliente que vive tras un dispositivo conectĆ”ndose con la red casi las 24 horas del dĆa. Un ejemplo perfecto son los chatbots y cĆ³mo crecen en aceptaciĆ³n por el pĆŗblico, una investigaciĆ³n realizada de 2016 expuesta en eMarketer, revela que hasta un 30 por ciento de los clientes muestran simpatĆa hacia esta alternativa digital cuando tienen cuestiones que hacer sobre posibles compras.
2. La tecnologĆa ayuda, no sustituye
De acuerdo con Zendesk, la penetraciĆ³n de los canales digitales, aunado a la rapidez de la competencia para innovar, la movilidad de los usuarios, la exigencia de una experiencia satisfactoria y una atenciĆ³n en tiempo real, son factores que determinarĆ”n el Ć©xito o fracaso de un servicio y, en consecuencia la confianza de los usuarios en las marcas y productos.
La tecnologĆa te permitirĆ” incluso anticipar, monitorear continuamente cambios y prever las tendencias y comportamientos de los usuarios para darles un mejor servicio. Pero no hay que olvidar que la tecnologĆa no sustituye al equipo humano, sĆ³lo ayuda a mejorar los servicios.
3. Los clientes prefieren una buena experiencia
A nivel mundial, es un hecho que la gente cada vez pasa mĆ”s tiempo navegando en plataformas digitales de las cuales esperamos obtener una experiencia satisfactoria. En MĆ©xico, por ejemplo, las personas dedican en promedio 7 horas y 14 minutos a Internet, de acuerdo con datos de la AsociaciĆ³n de Internet. Por ello, la recomendaciĆ³n es definir perfectamente cĆ³mo es que te gustarĆa que tus clientes perciban a tu marca, quĆ© tipo de experiencias deseas brindarles y cĆ³mo desean que hablen de tus productos.
4. Fortalecer el capital humano
Aunque la tendencia dicta que brindar un servicio al cliente a travĆ©s de redes sociales, en muchos casos conducidas por bots es algo que cada vez es mĆ”s aceptado por el consumidor, el capital humano aĆŗn es indispensable para poder operar y coordinar el trabajo tecnolĆ³gico. Por ello, la mejor opciĆ³n serĆ” capacitar y formar a los mejores agentes de atenciĆ³n al cliente para que puedan resolver problemas complejos.