- Adidas busca crecer en EE.UU. para compensar la incertidumbre en China, enfocándose en superar a Nike.
- El relanzamiento de Adidas, tras terminar su colaboración con Yeezy, generó un aumento importante en el valor de sus acciones.
- Adidas está implementando estrategias de marketing dirigidas al consumidor estadounidense, incluyendo colaboraciones con figuras y marcas de ese país.
La competencia entre Adidas y Nike por el dominio del mercado estadounidense se está intensificando. La “lucha” se vuelve más importante porque el crecimiento en China es cada vez más lento.
Para Adidas, aumentar su atractivo entre los consumidores estadounidenses, superando a Nike, sería determinante.
Los inversionistas y analistas están viendo de cerca si la marca alemana puede encontrar nuevas fuentes de crecimiento más allá de sus icónicas zapatillas Samba y Gazelle. Te hemos contado mucho sobre la estrategia de Adidas en Merca2.0.
No sólo Adidas, muchas otras marcas, incluidas las del sector de lujo, están enfocando su atención en los consumidores estadounidenses como motor de crecimiento para 2025, ante la duda sobre la recuperación de la demanda en China.
Recuperación de Adidas y el declive de Nike
Desde que Bjorn Gulden asumió el cargo de CEO, Adidas ha experimentado una notable recuperación tras la ruptura con el rapero Ye y la cancelación de la línea Yeezy en octubre de 2022. También hablamos del tema en Merca2.0.
De hecho, las acciones de Adidas aumentaron un 160% desde el anuncio de su nombramiento.
Los inversores ahora esperan que Gulden detalle cómo Adidas planea seguir ganando cuota de mercado a Nike, mientras se defiende de marcas deportivas más nuevas como On Running y Hoka.
Esta expectativa surge en anticipación a la presentación de los resultados anuales el próximo 5 de marzo.
Según GlobalData, la cuota de mercado de Nike en el mercado mundial de ropa deportiva disminuyó del 15.2% en 2023 al 14.1% el año pasado.
En contraste, la cuota de mercado de Adidas aumentó del 8.2% al 8.9%.
Otras marcas que también mostraron ganancias incluyen New Balance, On Running y Hoka.
Estrategias de Adidas para conquistar Estados Unidos
Los analistas del UBS, según Reuters, señalan que históricamente las marcas europeas han tenido dificultades para competir en Estados Unidos. En efecto, Norteamérica ha sido siempre un punto débil para Adidas.
Sin embargo, también anticipan que esta tendencia está cambiando.
Las ventas de la compañía alemana en Norteamérica, que disminuyeron un 7% en el tercer trimestre con respecto al año anterior, aún no se han recuperado por completo tras el fin de su línea Yeezy, que era popular en Estados Unidos.
A pesar de esto, las ventas generales de Adidas crecieron un 19% en el trimestre que finalizó el 31 de diciembre y un 12% en todo 2024.
En contraste, las ventas de Nike disminuyeron un 9% en su último trimestre, que finalizó el 30 de noviembre del año pasado.
En los últimos dos años, Adidas está apuntando directamente a los consumidores estadounidenses, lanzando –por ejemplo– una colaboración de ropa y calzado que se inspira en el estilo “universitario americano” con la marca Sporty & Rich, con sede en Los Ángeles.
También lanzó unos nuevos tenis Superstar 92 con el músico y diseñador estadounidense Pharrell Williams.
Entre sus recientes “fichajes” de atletas se encuentran la jugadora de la NBA femenina Satou Sabally y el jugador de fútbol americano universitario Travis Hunter.
El auge de las zapatillas “Terrace”
Los analistas de Bernstein dicen que Adidas está logrando importantes ganancias de cuota de mercado en Estados Unidos en los canales de venta directa al consumidor y en el comercio minorista de artículos deportivos.
El impulso se debe principalmente a la franquicia “Terrace” (Samba, Gazelle), que experimentó importantes ventas durante la última temporada navideña.
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