- Adidas está capitalizando las dificultades de Nike, impulsando sus ventas gracias a modelos icónicos como Samba y Gazelle.
- Aunque las Samba tuvieron éxito, los analistas advierten que su popularidad podría empezar a caer.
- Para mantener el interés, Adidas está lanzando nuevas versiones de sus tenis y ajustando la oferta para preservar la exclusividad.
En los últimos meses, Adidas ha sabido capitalizar las serias dificultades que atraviesa Nike para fortalecer su presencia en el mercado global de calzado deportivo.
Los icónicos tenis Samba y Gazelle están siendo clave en este éxito, impulsando las ventas de la marca alemana en medio de un entorno muy competitivo. Te hemos contado sobre esta tendencia en Merca2.0.
Sin embargo, a pesar de este impulso, los analistas advierten que el auge de las Samba podría estar cerca de llegar a su fin. La tendencia de moda que rodea a estas zapatillas no durará indefinidamente, lo que plantea desafíos para Adidas a medida que busca mantener la atención del consumidor.
El ascenso de las Adidas Samba
Durante los últimos 12 meses (tal vez más), las Adidas Samba han gozado de una notable popularidad, reflejada en un aumento considerable en las ventas de la marca alemana.
Se espera que la compañía reporte ingresos por 6,400 millones de euros en el tercer trimestre, lo que representaría un incremento del 10% en comparación con el año anterior.
Estos números resaltan la fuerza de las ventas de las Samba y de otros modelos similares, como las Gazelle Terrace, que han captado la atención de consumidores a nivel global.
Sin embargo, como suele ocurrir con las tendencias de moda, la popularidad de un producto puede ser efímera.
Según los expertos de la industria consultados por Reuters, las personas más influyentes en la moda ya han adquirido sus pares de Samba, lo que deja a Adidas con un mercado más reducido. Los que quedan por comprar son los que llegan tarde a la tendencia y no estarán dispuestos a pagar precios elevados, todo lo contrario, buscarán ofertas de tenis Samba por 60 dólares.
Estrategias para mantener la demanda
Conscientes de este panorama, Adidas ha adoptado varias estrategias para prolongar el interés en sus productos estrella. La marca ha lanzado nuevas versiones de las Samba, Gazelle y Spezial, con variaciones en colores y materiales innovadores, como el terciopelo y las rayas en contraste.
Estas modificaciones buscan atraer a los consumidores que desean estar a la moda, pero sin perder su individualidad.
Igualmente, las marcas deben equilibrar la oferta con la demanda para evitar una sobreexposición del producto. Matt Powell, experto en la industria de las zapatillas, le dijo a Reuters que Adidas haría bien en reducir la oferta de Samba y Gazelle para preservar la exclusividad y evitar la saturación en el mercado.
Esta estrategia no solo responde a la necesidad de mantener el atractivo de los productos, sino también a la importancia de fomentar la venta directa, un modelo de negocio que ofrece mayores márgenes de beneficio a las marcas, comparado con las ventas a través de distribuidores.
El futuro de Adidas: SL72
A medida que el interés en las Samba comienza a decaer, Adidas ya está redirigiendo su enfoque hacia otros productos.
Modelos como Campus (te contamos sobre tu llegada en Merca2.0) y las zapatillas retro SL72 han empezado a ganar protagonismo.
Durante la reciente Semana de la Moda de París, el desfile de Stella McCartney incluyó un nuevo diseño de Adidas inspirado en la Fórmula 1, una tendencia que está en auge y que la marca ha decidido aprovechar a través de una colaboración con el grupo de lujo LVMH.
Oportunidad de Adidas ante la debilidad de Nike
Adidas hoy está en una posición ventajosa en comparación con su principal competidor, Nike. La compañía estadounidense tiene dificultades en su desempeño financiero y ya ha advertido sobre una posible desaceleración en las ventas durante la temporada navideña.
Este escenario abre una ventana para que Adidas continúe ganando participación de mercado, especialmente en los Estados Unidos, donde Nike domina desde hace décadas.
En Europa, Adidas ha visto cómo su participación de mercado creció durante el último año, mientras que la de Nike, cayó.
Según datos de Consumer Edge, otras marcas como On Running, Puma y Hoka también están aprovechando este momento para ganar terreno.
Para algunos analistas, Nike podría recuperarse con el lanzamiento de nuevos modelos en la primavera de 2025, lo que podría cambiar el panorama en el verano del año que viene si logra capturar nuevamente el interés del público.
Si esto ocurre, las Samba y Gazelle podrían ser reemplazadas por un nuevo contendiente en el mundo de las zapatillas de moda.
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