México, D.F.- El mercado inmobiliario en México representa el 6.5 por ciento del producto interno bruto (PIB) y para el cierre de este año se espera un crecimiento impulsado por cada una de las compañías que forman este sector. Así, empresas como BCBA Impulse buscan ofrecer productos diferenciados acorde con las necesidades de sus clientes, pero para lograrlo, esta empresa decidió cambiar su nombre a Abilia y refrescar su imagen, apoyado del marketing digital como un canal estratégico para concretar sus ventas.

Para ver más detalles, da click aquí.

Notas sobre mercadotecnia:
JWT lanza Brand Toys, una visualización de las marcas en forma de juguete
Expo Café llega a 2 mil 300 usuarios de social media

En entrevista con Merca2.0, Pablo Guzzo, director de comercialización de Abilia destaca que este cambio obedece al involucramiento de todas las etapas del proceso del mercado inmobiliario, ya que “hacemos desde la conceptualización de un proyecto, hasta el sondeo de conseguir el financiamiento y el desarrollo. Entramos en una nueva etapa de proyectos de escala mayor que viene de la mano de estrategias de mercadotecnia y web que ayudan a dar transparencia al momento de comunicar lo que hacemos”, menciona.

Aun cuando el internet pareciera ser un boom en la actualidad, para el directivo esta herramienta ha formado parte de la historia del grupo, ya que desde su nacimiento en 1991 como BCBA Impulse se buscó la forma de estar a la vanguardia siendo socios fundadores del sitio Metros cúbicos —que hoy pertenece a Grupo Expansión–. A su lista de éxitos se suman un importante número de premios por sus sitios web y la creación de herramientas de gestión de ventas.

Interactividad inmobiliaria

De esta forma, el tema digital es parte importante de sus estrategias, por lo que en 2011 se convierte en un pilar para el cierre de una venta y de manera inhouse ya refuerzan esta parte. “Cremos que la industria de bienes raíces es la que más se presta para esto, porque es muy visual y te permiten hacer recorridos virtuales, disponibilidad de precios y de productos. Aún con la importancia que le damos no dejamos de lado a los medios tradicionales”, agrega.

Conscientes de que las herramientas digitales proporcionan una ventana más amplia para la exposición de sus productos, las redes sociales se suman precavidamente a las estrategias de comunicación de Abilia y es aquí, en donde la experiencia con sus clientes se vuelve más integral e interactiva.

“No fuimos de los primeros en entrar a las redes sociales, primero quisimos entender qué uso le podíamos dar. Con esta nueva imagen y con está migración de marca acabamos de lanzar nuestro Facebook y Twitter; además contamos con un blog que se llama Vivir Mejor. Todo esto se da después de entender lo que buscaba el mercado a través de las redes sociales. Lo importante es escuchar a los clientes y ofrecerles los mejores servicios”, finaliza Guzzo.

Con estrategias de publicidad inhouse y el apoyo en relaciones públicas de Dickins & Asociados, Abilia cuenta con un portafolio amplio en proyectos residenciales y comerciales como Parques Polanco, Torre Altus, Terret Polanco o Amara Ixtapa.