- Peloton sigue sufriendo caídas de ingresos tras el auge de la pandemia.
- Cambio en preferencias de consumo y el regreso a los gimnasios afectan la demanda.
- Una buena estrategia de marketing y las colaboraciones serán claves para su recuperación.
La marca especializada en productos para el ejercicio en casa, Peloton Interactive, sigue enfrentando problemas después de haber disfrutado de un impresionante auge de demanda durante la pandemia.
La empresa, famosa por sus bicicletas y equipos conectados, pronosticó ingresos para el primer trimestre fiscal de 2023 por debajo de las expectativas de Wall Street y, como era de esperar, este cambio en las previsiones se traduce en una caída del 14% en el valor de sus acciones antes de la apertura del mercado de este miércoles 23 de agosto.
Durante la crisis del covid, Peloton fue una de las pocas empresas que vio cómo aumentaba la demanda de sus productos.
Las bicicletas conectadas y las experiencias virtuales de ejercicio se convirtieron en una alternativa atractiva para las personas que buscaban mantenerse activas desde sus casas.
Sin embargo, con la gradual disipación de la pandemia y la reanudación de actividades fuera del hogar, la dinámica de mercado cambió radicalmente. Y también el panorama para Peloton.
Cambios en el ejercicio que afectan a Peloton
En efecto, el gasto de los consumidores cambió hacia otras áreas, como viajes y experiencias, lo que está afectando directamente la demanda de los equipos de ejercicio de Peloton.
Además, el regreso a los gimnasios y espacios de entrenamiento tradicionales ha influido en la disminución del interés por las opciones de ejercicio en el hogar.
Por otra parte, la inflación en la mayoría de los países, especialmente en Europa y los Estados Unidos, afectó el poder de compra de los potenciales clientes de la marca.
Así es, el impacto económico de la pandemia también está dejando su huella en los bolsillos. Los consumidores ajustaron sus hábitos de gasto, reduciendo las compras opcionales y optando por priorizar necesidades esenciales.
En paralelo, los temores a una posible recesión, exacerbados por los incrementos en las tasas de interés, influyen en la forma en que las personas manejan sus finanzas.
Todo esto perjudica a Peloton.
En el último trimestre del año fiscal pasado, los ingresos de Peloton registraron una caída de 36.6 millones de dólares, un descenso hasta 642 millones de dólares desde los 678 millones del año anterior.
Esta tendencia se ha visto reflejada tanto en los ingresos por la venta de productos de fitness conectados como en los ingresos por suscripción a sus plataformas virtuales de ejercicio.
Mientras que los ingresos por productos cayeron a 220 millones de dólares desde los 295 millones, los ingresos por suscripción aumentaron a 421 millones de dólares, comparados con los 383 millones del año previo, publica Reuters.
A la luz de estos cambios en el mercado, Peloton ajustó sus proyecciones de ingresos para el próximo trimestre.
La empresa ahora espera obtener entre 580 y 600 millones de dólares, una cifra significativamente menor que la estimación promedio de los analistas, que se situaba en 656 millones de dólares según datos de Refinitiv.
Qué puede hacer Peloton para sobrevivir
Para enfrentar esta nueva realidad, Peloton debe repensar su estrategia de marketing.
La compañía es mundialmente conocida por su enfoque en la comodidad y flexibilidad del ejercicio en casa, un mensaje que fue muy útil durante la pandemia. Sin embargo, ahora debe encontrar formas de volver a cautivar a su audiencia, resaltando los beneficios únicos que ofrece en comparación con las opciones de ejercicio tradicionales.
Peloton podría considerar renovar su estrategia de publicidad y promoción para destacar la interacción social y la comunidad virtual que ofrece a sus usuarios.
Además, podría enfocarse en brindar contenido exclusivo y experiencias inmersivas que no puedan encontrarse en otros entornos de entrenamiento.
La marca también podría explorar asociaciones estratégicas con expertos en salud y bienestar, reforzando su autoridad en el ámbito del ejercicio y la salud.
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