Michael Porter es uno de los académicos más influyentes en el campo de la estrategia empresarial y la mercadotecnia, nacido en 1947 en Michigan Estados Unidos, Porter se graduó en la Universidad de Princeton y recibió un doctorado en Harvard Business School, desde entonces, ha dedicado su carrera a la investigación, enseñanza y consultoría en el área de la estrategia empresarial, siendo reconocido como una de las principales autoridades en el campo. 

La influencia de Porter en la mercadotecnia se debe principalmente a sus estudios sobre la competencia y la ventaja competitiva, en su libro “Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia” (1980), Porter establece el marco conceptual para analizar la competencia en un mercado y desarrollar una estrategia empresarial que permita a una compañía destacarse de sus competidores. 

Uno de los conceptos clave en su teoría es la “Ventaja Competitiva”, Porter la define como la capacidad de una empresa para superar a sus competidores en la producción de bienes o servicios, manteniendo al mismo tiempo márgenes de beneficio más altos. Según Porter, una empresa puede obtener una ventaja competitiva de dos maneras: a través de la diferenciación y/o el liderazgo en costos. 

La diferenciación se refiere a la capacidad de una empresa para ofrecer productos o servicios únicos y distintivos que la distingan de sus competidore, esta puede basarse en factores como la calidad, el diseño, la marca, la tecnología o el servicio al cliente. 

El liderazgo en costos se refiere a la capacidad de una empresa para producir bienes o servicios a un costo más bajo que sus competidores, manteniendo al mismo tiempo un nivel de calidad comparable, su teoría ha tenido una gran influencia en la mercadotecnia, ya que ha proporcionado un marco conceptual para analizar la competencia en un mercado y desarrollar una estrategia empresarial efectiva. 

La mayoría de las estrategias de marketing se basan en la identificación de una ventaja competitiva que permita a la empresa destacarse en el mercado, siendo que la teoría de Porter ha llevado a la creación de herramientas y técnicas de análisis de la competencia, como el análisis de las cinco fuerzas de Porter. 

Este análisis examina las Cinco fuerzas que determinan la intensidad de la competencia en un mercado competitivo: 

01 La rivalidad entre los competidores existentes. 

02 La amenaza de nuevos competidores.

03 La amenaza de productos sustitutos. 

04 El poder de negociación de los clientes. 

05 El poder de negociación de los proveedores.

Otro aspecto importante de la influencia de Porter en la mercadotecnia es su énfasis en la estrategia a largo plazo, ha argumentado que la estrategia empresarial debe centrarse en la creación de ventajas competitivas sostenibles a largo plazo, en lugar de buscar ventajas a corto plazo a través de tácticas como la reducción de precios o la promoción intensiva, esta visión ha llevado a una mayor atención a la construcción de marcas fuertes y la innovación constante.

Sin duda Porter ha influido en el markeitng al promover la importancia de la estrategia en la creación de valor y en la diferenciación de la competencia.