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El estudio “Global Ad Impressions Study 2020 Edition” midió la importancia que tienen las promociones para el consumidor.
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Como la acción de Lidl aprovechando la estacionalidad en el mercado de moda, Coca-Cola es una marca que ha hecho de la navidad su mejor estación promocional.
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Lidl y la pasarela de moda que realizó para promocionar sus electrodomésticos apunta cómo las activaciones son torales en la actualidad.
Una promoción lo es todo para una marca, que aprovecha la estacionalidad para activar su nombre, tal como lo hace un supermercado de Lidl en la Semana de la Moda de Londres o de Coca-Cola en plena navidad.
Estudios como “Global Ad Impressions Study 2020 Edition” han detallado que hay al menos tres elementos que hacer a un producto promocional relevante al consumidor: la usabilidad, lo atractivo y la cualidad.
Un estudio de 2020 sobre las razones para mantener productos promocionales en los Estados Unidos y encontró que el 69 por ciento de los encuestados afirmó que había conservado artículos de escritura promocionales, porque consideraban que la calidad era buena. Otro 41 por ciento mantuvo las herramientas de escritura porque las encontró útiles”, explica J. G. Navarro, experto en investigación que cubre publicidad y marketing con un enfoque en América del Sur dentro de Statista, plataforma que presentó en exclusiva el anterior estudio a sus suscriptores y que nos ayuda a entender lo importante que es una promoción para el consumidor.
Lidl y su última activación
Lidl llevó a cabo una pasarela en medio de los pasillos de una de sus tiendas, aprovechando que es el mes de las semanas de la moda, donde las marcas de la industria muestran lo que venderán para las próximas temporadas.
@navi.ahluwalia I’m personally a fan? #lidl #londonfashionweek #runwayshow #lfw #lfw2023 #fashionweek2023 #middleoflidluk ♬ Sure Thing (sped up) – Miguel
Com parte de su activación, la tienda vistió con los electrodomésticos a los modelos de la tienda demostrando la creatividad de convertirlos en verdaderos exhibidores de arroceras, herramientas licuadoras, planchas, entre los tantos productos que llevaron puestos.
Esto ocurrió un día antes de que iniciara la Semana de la Moda de Londres Primavera-Verano 2023 y cada uno de los modelos estuvo estilizado con electrodomésticos incluso con accesorios como guantes de limpieza, sartenes y ollas.
La activación que aprovechó la estacionalidad de las semanas de la moda es una estrategia que demuestra la dualidad del marketing, para poder hacer activaciones trascendentes en consumo.
Coca-Cola, por ejemplo, es una marca conocida por haber hecho de la navidad su estación clave en ventas y construir todo un ecosistema alrededor de la festividad.
“Mediante ‘Magia de Verdad Presenta’, Coca-Cola continúa con la promesa de crear experiencias más innovadoras, que le permita llegar a más personas a través de múltiples canales. La Navidad siempre ha sido un momento especial para nuestra marca. Este año, con nuestra serie de antología, estamos entusiasmados de abrir nuevos caminos y encontrar nuevas formas de conectarnos con nuevas audiencias”, declaró en su momento Selman Careaga, presidente global de marca Coca-Cola.
Estos casos, tanto el de Coca-Cola como el de Lidl demuestran el valor de la creatividad para abordar la estacionalidad en el mercado y poder construir estrategias, donde las narrativas son sólidas estrategias de promoción.
Con esto en mente, un aspecto que llama la atención en el mercado tiene que ver con la manera como las marcas están tomando ventaja de estos recursos. CB Insights, por ejemplo, demostró que el 38 por ciento se queda sin dinero, 35 por ciento no atiende las necesidades del mercado y 20 por ciento se quedó sin competencia.
Todos estos son males que llevan a star-ups a fracasar y que son pretexto para partir estrategias que logran llamar la atención en consumo, gracias a las promociones, que sin lugar a duda marca una pauta totalmente distinta y establecen acciones torales de comunicación, en especial porque definen la capacidad de un producto de poder ser referente en la actualidad.
