Hoy en dĆa, la industria de publicidad y el marketing tambiĆ©n busca comprender el panorama actual del marketing digital y los anunciantes han tenido que adaptarse a diversas formas de trabajar. Ā”No ha sido fĆ”cil para ellos! Los especialistas en marketing de marca deben utilizar las mejores herramientas para permitir que su mensaje llegue a su audiencia de manera efectiva. Para ello, han buscado hasta debajo de las piedras.
De esta forma, como ya hizo en sus inicios, Amazon ofreciĆ³ una soluciĆ³n que llegĆ³ a MĆ©xico en 2019, bajo el nombre de Amazon Ads. No obstante, existe aĆŗn un concepto errĆ³neo comĆŗn sobre los anuncios de Amazon que debe aclararse: Amazon Ads ofrecen mucho mĆ”s que solo estrategias de lower funnel, y NO es de uso exclusivo de las marcas que venden productos en la tienda de Amazon.
ĀæQuieres saber mĆ”s? AsĆ es como funciona Amazon Ads…
Como se mencionĆ³, Amazon Ads es un proveedor de servicios de publicidad estratĆ©gica para marcas y anunciantes que buscan reinventar la forma en que se entiende la experiencia publicitaria. Las soluciones que se ofrecen son ideales para ayudar a que los mensajes lleguen y atraigan a las audiencias en el lugar correcto en el momento correcto.
Por lo tanto, se enfoca no solo en la experiencia del cliente, sino tambiĆ©n en el viaje del cliente. Amazon Ads se basa en informaciĆ³n de cientos de millones de cuentas de clientes activas en todo el mundo1. Esto permite que la marca diseƱe campaƱas confiables y relevantes, ayudĆ”ndolos a llegar a audiencias relevantes aprovechando los conocimientos propios de Amazon Ads.
Las soluciones que ofrece Amazon Ads incluyen Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y anĆŗncios en Twitch. Amazon DSP, que es la plataforma demand-side de Amazon, tambiĆ©n estĆ” disponible para que lo utilicen los anunciantes y permite comprar anuncios mediante programaciĆ³n para llegar a audiencias nuevas y existentes dentro y fuera de Amazon.
ĀæCĆ³mo Amazon Ads ayuda a las marcas?
Amazon Ads es un amplificador para las voces de marca. Tal cual, les permite llegar a la audiencia que necesitan, en el mejor momento, y tambiĆ©n trabajar en otros objetivos comerciales y de comunicaciĆ³n. Este camino se ve facilitado por la variedad de soluciones que se ofrecen en Amazon.com.mx y Twitch, y el inventario digital disponible a travĆ©s de Amazon DSP.
Marcas de todos los tamaƱos y con diferentes necesidades de comunicaciĆ³n pueden desarrollar una estrategia completa usando Amazon Ads, y este fue el caso de L’OrĆ©al MĆ©xico. L’OrĆ©al MĆ©xico estaba perdiendo la oportunidad de llegar a un pĆŗblico mĆ”s amplio que no habĆa interactuado con sus marcas en Amazon. CentrĆ”ndose solo en iniciativas de lower funnel, L’OrĆ©al llegaba solo al 14% de los clientes potenciales de Amazon2.
Para llegar a una nueva audiencia, la empresa adoptĆ³ una estrategia de marketing full funnel utilizando Sponsored Brands, Sponsored Products, display y video a travĆ©s de Amazon DSP. Los resultados que observaron a travĆ©s de esta estrategia fueron:
- Las ventas en Amazon aumentaron un +400 % aƱo tras aƱo3.
- La marca atrajo a 140.000 nuevos clientes4.
- El 56% de las compras totales atribuidas a los anuncios fueron clientes nuevos en la marca5.
Llegue a las audiencias donde estƩn, con mensajes significativos y relevantes
Amazon Ads construye las campaƱas a travƩs de tres pilares fundamentales para ayudar a las marcas a generar resultados mientras se conectan con la audiencia de manera relevante:
- A travĆ©s de las soluciones y posibilidades de Amazon.com.mx y Twitch, las marcas pueden tener un alcance mucho mĆ”s amplio. Esto ayudarĆ” a descubrir a su audiencia y captar su atenciĆ³n, al tiempo que ofrece soluciones especĆficas a medida que los clientes compran productos y se entretienen viendo a sus streamers favoritos.
- Los conocimientos que ofrece Amazon Ads pueden ayudar a los expertos en brand marketing a comprender a su audiencia y garantizar que los mensajes de su marca tengan una relevancia significativa. En una campaƱa, la relevancia lo es todo, Ā”ya es hora de que la lleves a la prĆ”ctica!
- Lo mĆ”s importante a la hora de compartir un mensaje, sea cual sea, es obtener los mejores resultados. Amazon Ads proporciona soluciones medibles para que el rendimiento de los anuncios pueda revisarse de principio a fin. Ā”Alcanza el objetivo de marketing de forma optimizada y con visibilidad de toda la campaƱa!
Amazon Ads ofrece soluciones publicitarias para ayudar a los Brand Marketers a llegar a su audiencia en su momento, crear conexiones Ćŗnicas con marcas y anunciantes y dar vida a las campaƱas de una nueva manera. Si desea obtener mĆ”s informaciĆ³n, visite el sitio web de Amazon Ads.
Fuentes:
1-2 Datos internos de Amazon, 2020
3 Datos internos de L’OrĆ©al MX, 2020
4-5 Datos internos de Amazon, 2020