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La red social empresarial, comprada por Microsoft por 26,2 millones de dólares, calcula que hay dos nuevos miembros cada segundo.
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Existen 575 millones de cuentas en LinkedIn en el mundo, con cerca de 294 millones de visitas únicas y 116 millones de miembros activos al mes.
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Alrededor de 20 millones de empresas están representadas en esta plataforma y se integran 15 millones de ofertas de trabajo disponibles.
El libro “LinkedIn Marketing Business: cómo crear tu estrategia de marketing de contenidos y social selling en LinkedIn para ganar nuevos clientes” es esencial para cualquier empresario y emprendedor que reconozca el valor añadido de un perfil social que coexiste dentro de una plataforma social y profesional.
Sabiendo que en LinkedIn hay 46 millones de estudiantes y jóvenes graduados y que 87 millones de millennials usan activamente la plataforma digital, podemos comprender mejor el por qué los trabajos que hoy prevalecen y crecen son los que en el ayer ni siquiera se imaginaban. En este plano nos posiciona el autor del texto, en uno donde producimos contenidos para plataformas que van a desaparecer y donde la competencia de mercados será cada vez más reducida al ver los contrastes del futuro, donde la era digital se ha convertido en la norma.
Pese a ello, Salerno sigue apostando a la construcción de relaciones auténticas y personales, pero ahora usando herramientas sociales para impulsar a las marcas mediante el paso del viejo al nuevo modelo de ventas: con networking directo, contenido de calidad y ofertas modernas.
Sin embargo, ¿por qué este libro habla sólo de LinkedIn? Bueno, como punto de partida, el escritor tomó grandes métricas de la red social, las cuales se responden solas en datos de Hootsuite Analytics y nos dicen por qué el 91 por ciento de los ejecutivos elige esta plataforma como la opción número uno para contenido relevante de sus empresas.
De acuerdo con las ideas que proporciona el texto, la mentalidad durante del proceso de ventas tiene que cambiar y pasar de “¿qué puedo venderte?” a “¿cómo puedo ayudarte?”, por lo que hay que invertir tiempo y energía para conocer a los clientes potenciales y comprender la mejor forma de atenderlos y de satisfacer sus necesidades.
Pasta dura: $447.98
En este libro aprenderás:
- Cómo opera y cómo compra el comprador moderno de hoy
- Cómo adaptar tus procesos de venta a LinkedIn en forma simples y comprensible
- Cómo conocer a tus clientes ideales como a la palma de tu mano
- Cómo convertir una oferta en una “oferta sensata” y conveniente para tu cliente
- Cómo convertir tu perfil de LinkedIn en una tarjeta de presentación única
- Cómo hacer que aparezcas siempre en los resultados de búsqueda de LinkedIn
- Cómo construir auténticas relaciones comerciales a través de Internet
- Qué hay que hacer y qué no hacer en la “netiqueta” actual de LinkedIn.
- Los “10 mandamientos” de las ventas sociales para los “no creyentes”.
- Cómo buscar, encontrar y atraer magnéticamente a tus clientes ideales
- “Cuándo” escribirle y “qué” escribirle a tus clientes potenciales (se incluyen modelos de texto).
- Cómo, usando el “método DASKY” convertir personas interesadas en clientes
- Cómo aumentar la competencia profesional, la credibilidad y la confiabilidad de tu grupo objetivo
- Cómo crear estrategia de marketing de contenidos y difundirla usando #hashtags
- Cómo monetizar tus conocimientos usando el “principio del bikini”
- Cómo crear tu plan de acción de venta social, e implementarlo continuamente
- Qué factores de tu negocio realmente generan “dinero” y cuáles no
- Cómo puedes aumentar constantemente tus ventas y tus ganancias
- Cómo puedes volver a dormir de noche sin preocupaciones
Massimiliano Salerno explica cómo implementar los cinco pasos del “Método DASKY” para dejar de conectar con un cliente potencial en LinkedIn e “inmediatamente” invitarlo a una charla de ventas, ya que generar una conexión humana es parte del principio básico de que la gente “compra a quienes conocen, a quienes les gusta y en quienes confían”.
De hecho, el 94 por ciento de los especialistas de marketing del B2B usan LinkedIn con fines de marketing de contenidos; cada vez está más comprobado que los textos, imágenes y vídeos son más importantes que nunca. Por eso es necesario producir contenidos de calidad que de antemano ofrezcan conocimientos y competencias a tus clientes potenciales.
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Libro del día: “El método de CMO fraccional”
