Los mejores canales sin duda para colegios son: Facebook, Instagram, YouTube y Pinterest en algunos casos, al igual que Linkedin cuando hablamos de institutos o departamentos de educación continua.
La idea por supuesto, es crear videos que “Eduquen a tu Cliente”, es decir, en el que les expliques tus diferenciales, tus programas, cómo los benefician y cómo los pueden aprovechar mejor.
A continuación, te anexo algunos ejemplos de lo que puedes hacer. Recuerda que los videos es un trabajo de cada semana, y estamos hablando principalmente de Micro-Videos de no más de 60 segundos para que los puedas usar en todas las plataformas.
Cuando hagas videos de más de un minuto, piensa que la mejor plataforma para compartirlos será entonces YouTube y tu mismo Blog.
Y también considera que tus videos deben estar bien editados, que sean vistosos y profesionales. No olvides incluir una intro al principio de no más de 5 segundo y una salida igualmente de no más de 5 segundos.
Incluye tu slogan de marca en dichas intros, al igual que tu logotipo.
Videos para eliminar objeciones
Recuerda que las objeciones pueden ser reales o la percepción de algo, así que debes tomar en cuenta ambas. Crea videos donde debatas las objeciones más comunes de tus clientes cuando piden informes o cuando te están comparando con otros colegios. Aquí alumnos ejemplos de los temas:
Es muy cara la colegiatura
Está muy lejos de donde vivo
No me gustan las instalaciones
Son muy pocos alumnos
No tienen un sistema bilingüe
Nunca había oído hablar de ellos
No tienen certificaciones de idiomas
La idea es que en videos de no más de 60 segundo respondas estas y más objeciones en forma positiva.
Videos de Historias de Éxito
Resalta las historias de éxito de tu colegio, con alumnos, padres de familia, docentes, administrativos y egresados. Todos forman parte de tu comunidad y todos te ayudan a posicionarte. ¡Cuenta sus historias de forma creativa! Piensa en quién es tu Buyer Persona y qué tipo de historia le gustaría escuchar ¿formal? ¿divertida? ¿sentimental? ¿todas? Prueba haciendo videos diferentes. Aquí alumnos ejemplos de los temas:
Llegó con baja autoestima y ahora ya es líder de su grupo
Llegó con bajas calificaciones y ahora, gracias a los tutores la aceptaron la universidad que quería
Fue admitido en la universidad que quería, pasó el examen de entre xxxx número de solicitudes
No tenía amigos y ahora está rodeado de toda una comunidad
No encontraba lo que quería ser en la vida y el programa del colegio le ayudo a aterrizar sus sueños
Teníamos muchos problemas con nuestro hijo, y gracias a la atención del colegio va mejor
La idea es que en videos de no más de 60 segundo donde cuentes historias de tus clientes de forma atractiva, puedes usar testimoniales, puedes hacer que un docente o directivo platique la historia o puedes animarla con dibujos.
Videos Emocionales de Diferencial
Este tipo de videos son obligatorios para todo colegio. Debes educar sobre tu diferencial, sobre todas las características que hacen único a tu colegio. Aquí alumnos ejemplos de los temas:
Modelo educativo (Por favor explícalo para alumnos o padres no para pedagógos)
Programa o Temario o Materias
Videos de cada materia que llevarás (platica lo que pueden esperar de ellas)
Beneficios de un Programa especializado en artes y humanidades
Instalaciones y laboratorios
Salón de clases y muestra de una clase real
Ubicación y transporte desde diferentes puntos de la ciudad
Ambiente en eventos
Ambiente en viajes
La idea es que en videos de no más de 60 segundos vayas educando sobre lo que haces en tu colegio, lo que lo hace diferente. Importantísimo que seas consistente con mencionar tu diferencial de oferta en todos los videos, así como tu nombre y sitio web.
Espero que esta información te sea de utilidad. ¡Yeah!
