• Zara es una de las marcas más valiosas en apparel, según una proyección de Brand Finance.

• El calendario de adviento es una estrategia que mueven las marcas para comercializar productos de su inventario en rezago.

• Las acciones comerciales que aprovechan la estacionalidad se han involucrado en hábitos que los consumidores han confesado en este mercado.

Zara lanzó un calendario de adviento y el producto se suma a la estacionalidad de las fiestas decembrinas que se celebran en el último cuarto de 2022.

La medida de la marca es un antecedente muy importante con que se implementa un producto que en moda parece ser estrategia de movilización de productos rezagados en inventario.

Dentro del estudio “Holiday Expectations Survey Research” se han revelado los motivos por los cuales un consumidor lleva a cabo una compra con motivo de la navidad.

Estas acciones nos recuerdan lo importante que se ha vuelto para el consumidor definir actividades a partir de la estacionalidad y la navidad es un buen pretexto para ello, tal como lo ha demostrado una de las marcas líderes en apparel.

El calendario de Zara

Tres mil pesos es el costo del calendario de adviento de Zara, precio que en tiendas como la Apple Store alcanza para comprar un Homepod Mini de dos mil 500 pesos o 4 AirTags de 750 pesos cada uno.

Con este comparativo tenemos un ejemplo de las tantas cosas que se pueden comprar con el costo de un calendario de adviento de Zara, que en su edición de este año se describe como una “caja exclusiva para los amantes de la belleza que incluye velas, lociones, geles y una fragancia inédita que será el último producto en abrirse”.

Entre los productos que ofrece se encuentran velas aromáticas, perfumes y cremas.

Dicho producto se suma a una propuesta que en su momento lanzó Chanel, por la cual fue criticada, pues la famosa marca de lujo tuvo la idea en su momento de operar la venta de un calendario de este tipo, a un precio de más de 800 dólares (cerca de 20 mil pesos) donde incluía incluso stickers, por lo que terminó siendo ampliamente criticada.

A pesar de las críticas o el alto costo de los productos estacionales, la navidad es un pretexto perfecto para motivar ventas con base en la estacionalidad de los mensajes y en la promoción de productos que siguen este espíritu festivo.

Un caso que nos ayuda a entenderlo a la perfección ocurre con Coca-Cola, luego de que la marca afincó en el último trimestre del año una de sus mejores promociones en la historia que tiene como marca, haciendo que Santa Claus deje de ser el máximo referente de la navidad a su mejor embajador de marca.

Este tipo de historias donde se muestra el acierto de marcas ante determinadas oportunidades de consumo revela el valor que hay en consumo y lo más importante, la capacidad que tiene una marca entenderse al consumidor.

Con esto en mente se han definido tareas cruciales en el mercado y con base en ello se han establecido medidas que logran conquistar al consumidor.