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La idea de vender se ha convertido para muchos en un estigma, una actividad difícil de comprender, sin embargo, es un proceso que no demanda mayores cualidades.
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Existen diversas formas de vender y el común en ellas es que se logra establecer un estilo clave en cada profesional de ventas, en especial si sigues la guía de los libros que te recomendamos.
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Hay una extensa variedad de libros que te ayudarán a entender el mercado y lo más importante a definir mejores prácticas comerciales.
Vender y tener libros que te ayudan a lograrlo es un proceso de gran ayuda, sobre todo cuando vemos la oportunidad que hay en el mercado, de poder alcanzar mejores resultados comerciales.
Esto nos lleva a pensar en alternativas como las que se presentan en el día a día del consumidor y no solo eso, nos recuerda el valor que hay en entender qué vale y que es necesario desechar, cuando se busca tomar una decisión que de sentido a la empresa, emprendimiento o a ti mismo como profesional que busca vender sus servicios profesionales.
Aquí va una breve lista de obras que te ayudarán en esta misión.
Las reglas del cliente
Esta obra es un interesante testimonio de cómo es el campo de acción que el consumidor visualiza las ofertas de venta y dentro del cual tiene que pensarse la funcionalidad de tu marca, ya sea empresarial o propia.
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Aprende a hablar para vender
En la original obra de Palabras Que Venden: Qué hay que decir para influir y tener impacto, el libro se convierte en testimonio de que cuentas con los conocimientos que te ayudarán a comprender qué decir, en qué circunstancias hacerlo y qué objetivos seguir con cada comentario que llevas a cabo, en que el objetivo es simple: alcanzar ventas.
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Un libro de cabecera
Una obra que no puede faltar en tu biblioteca personal de vendedor y mercadólogo, para que aterrices de mejor forma los resultados comerciales.
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Las bases de una venta de éxito
Tender éxito en las ventas no puede ser posible si no cuentas con las bases y si bien la venta es una práctica, los referentes teóricos son grandes acompañantes para poder tomar una decisión adecuada, al momento de estar dando tu mejor desempeño comercial.
Ventas 101: Lo que todo vendedor profesional de éxito necesita saber
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La mente del consumidor
No podemos abordar al consumidor si no sabemos cómo piensa, por lo que Ana Cristina Quiñones Dávila responsable de Desnudando la mente del consumidor (Fuera de colección). propone el entendimiento del consumidor y no solo eso, identificar qué vale la pena al momento de trabajar qué aspectos ayudarán en lograr empatar con sus necesidades.
