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Los principales tipos de vendedores que se logran descifrar en un libro de Jesús Gil, determinan una especie de arquetipos que ayudan a identificar las actividades comerciales cruciales en el mercado.
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De los 7 tipos de vendedores que Gil refiere en su obra, destacan el vendedor generoso, el cínico y el perseverante.
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La obra se convierte en una importante guía para entender qué perfiles destacan en un área comercial.
Existen muy pocas obras, que logren contar con tal sutileza sobre una actividad como las ventas, por lo que esta recomendación en especial e una que no tiene desperdicio porque nos explica cuáles son los 7 tipos de vendedores que debemos de conocer en el ámbito profesional.
Dentro de eta interesante obra se hace un planteamiento muy claro de cómo es un perfil comercial dedicado a ventas y lo más importante, cómo este termina convirtiéndose en un acierto cuando logras seguir las recomendaciones de uno de los siete estilos que propone y que se convierten en importantes indicadores de cómo es un área comercial.
En el completo texto de Gil, el autor nos adentra en tipos de vendedores como el lince, que nos hace preguntar dónde invertir nuestros esfuerzos. Otro vendedor es el generoso, que nos recuerda que vender es ayudar; el vendedor cínico, que se encuentra cuando el comprador tiene un interés particular; el vendedor escalador para aceptar una oportunidad El vendedor de puertas adentro, que trabaja en equipo. El perseverante y metódico también figuran en los tipos de vendedores que propone el autor
Con este importante acercamiento en cada uno de los perfiles comerciales que llegan a desarrollarse, se logra un buen estudio del departamento comercial y de saber cómo gestionar el talento dentro de esta área.
