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Dentro de los elementos fundamentales que encontramos en un pitch está la claridad en la exposición de ideas, saber el objetivo a lograr.
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Oren Klaff es el responsable de una obra en la que nos advierte que es posible llegar a un acuerdo ganador.
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La propuesta del autor no tiene desperdicio y se convierte, sin lugar a dudas, en una guía muy clara de cómo preparar un pitch.
Presentar un pitch se ha convertido en un proceso clave en saber negociar, para poder cerrar acuerdos, principalmente comerciales. Un caso maravilloso que ilustra a la perfección cómo es un pitch nos lo ofreció Apple, cuando tuvo la ocurrencia de montar una campaña publicitaria, en donde un grupo de empleados tiene una oportunidad única de presentar a la dueña de la compañía en la que trabajan, una propuesta de diseño para lanzar una caja para pizzas con forma redonda.
Este caso muestra de forma magistral los retos que conlleva hacer un buen pitch y para que estudies muy bien cómo lograrlo, Oren Klaff elaboró Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal, donde nos explica a través de ocho capítulos, el método del pitch, el control de cuadro, la forma de lograr un status, la mejor manera de hacer un pitch de una gran idea, entre otras grandes recomendaciones, para convertir oportunidades en casos expuestos y aceptados.
Saber cómo presentar un pitch es fundamental hoy en día, porque se trata de poder aterrizar de la mejor forma un proyecto ante situaciones cada vez más retadoras e impuestas en el mercado, que logran definir actividades fundamentales en la manera como se están determinando las oportunidades para emprender y conseguir inversión, incluso un espacio comercial clave para rentarlo, para poder entablar relaciones de negociación que entiendan mejor la forma como se logra innovar ante el consumidor y en la manera como se entiende el mercado en que este compite.
