General Motors (GM) de México cerró el año 2006 con uno de sus lanzamientos más importantes en la categoría de lujo con la presentación del Cadillac BLS. Se trató del segundo en importancia para la firma, luego de la introducción de la SUV Escalade.
Con el nuevo BLS, la marca busca aprovechar uno de los segmentos automotrices con mayor crecimiento en nuestro país en la categoría Entry Luxury, cuyo tamaño del mercado alcanza, al año, los veinte mil vehículos. Para ello, inició una estrategia publicitaria en medios de nicho como revistas especializadas y televisión restringida. Con el apoyo de una campaña de relaciones públicas a cargo de Neta Comunicación, así como de las agencias Olabuenaga Chemistri y Starcom en publicidad y medios, respectivamente, la armadora cumple con uno sus principales objetivos: colocar al menos 90 autos en el primer trimestre del año.
Pedro Pons, director de proyectos especiales de GM, destaca que se trata de una táctica de comunicación basada en la noción del origen europeo de BLS y del hecho de que fue lanzado en Europa antes que en México. Al tener una buena aceptación en aquella región, permitió vislumbrar un éxito en nuestro país. Por eso, se seleccionó un eslogan que resumiera el triunfo en otras latitudes: El auto que sorprendió a Europa. La idea, apunta, es tener una campaña competitiva en el segmento en el cual participan. Opina que el mercado de lujo en México tiene un crecimiento acelerado, pero al mismo tiempo, se ha polarizado, lo cual representa una oportunidad para un sedán con las características del Cadillac. Aunque los directivos de GM del área de lujo llevaron a cabo estudios para presentar el nuevo modelo, ya daban por hecho la oportunidad de ventas del automóvil dadas las características que el vehículo posee.