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La negociación es fundamental en la vida corporativa y la lección dada por Honor tras ser liberada por Huawei patenta la influencia con la que cuenta.
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China es hoy en día un gran laboratorio donde por la capacidad de desarrollo, por parte de las marcas y consumo, por parte del consumidor, no decepciona con los resultados que se ofrecen cuando los negocios ponen a prueba su resistencia.
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El éxito de Honor en su crecimiento nos hace recordar la crisis por la que atravesó Huawei y que a la fecha sigue convirtiéndola en una marca clave en el mercado.
Huawei se ha convertido en testigo de un hecho inusual, pues una marca de la que se deshizo no ha parado de crecer y convertirse ahora en un oponente de la firma, al menos en el mercado chino.
Huawei es una de las empresas líderes en el mercado tecnológico y su capacidad se debe en gran parte a la innovación con que ha buscado establecerse en el mercado, con un modelo de negocio que le ha ayudado a distinguirse de grandes competidores como Samsung o Apple, junto a los cuales lidera el mercado tecnológico, en especial la categoría de smartphones, una de las más demandas a nivel internacional.
La marca que ahora compite contra Huawei
Honor es una compañía que se fundó en 2013 y desde entonces se ha convertido en un referente de tecnología, de la cual Huawei tuvo que deshacerse de ella en plena crisis dentro de Estados Unidos, cuando el entonces presidente Donald Trump lanzó serias sanciones contra la empresa china.
Desde entonces, Honor se convirtió en un referente en el mercado debido a que ha mantenido un nivel muy bueno de desarrollos tecnológicos, que le han permitido destacar a la fecha en la industria.
Honor cayó en buenas manos, pues Shenzhen Zhixin New Information Technology Co, compañía propietaria de la firma, ha logrado que esta lidere el 15 por ciento del total del mercado de smartphones chino, convirtiéndose gracias a ello en el tercer competidor más fuerte dentro de este país, que es uno de los más valiosos a nivel internacional.
El resultado de Honor creciendo como una poderosa marca en el mercado chino es resultado de la medida tomada en esa ocasión por Hauwei, que se decidió a liberarla para que las restricciones de Trump no la ahogaran. Y la estrategia fue ejecutada con gran desempeño, convirtiéndose hoy en día en una poderosa lección de cómo negociar con proveedores y basar en este proceso el éxito de una compañía.
Negociar, la estrategia secreta
La negociación y lograr mayor capacidad de marca desempeñándola de forma correcta es hoy en día una de las pautas claves en el mercado, debido a la influencia que se alcanza cuando se lleva a cabo de forma correcta.
Dentro de la negociación hay objetivos clave, por ejemplo, en el caso de Honor, tras liberarse de Huawei que enfrentaba imposiciones del gobierno de Estados Unidos, el objetivo fue negociar con los proveedores la permanencia de la marca a través del abastecimiento de productos que le permitieran centrarse en un área clave: la de investigación y desarrollo en la que destaca actualmente.
Destacar en el mercado tecnológico
Destacar e imponerse ante la competencia en el mercado tecnológico es una tarea muy ardua. En el caso de Honor, la disciplina tras haber sido liberada por Huawei la llevó a centrarse en el desarrollo e investigación.
Estas dos áreas son críticas y marcan el éxito o fracaso de una marca. Cuando Apple ha presentado en últimas fechas sus nuevos productos, la falta de innovación se ha hecho patente, de hecho, los productos presentados se han convertido en ejemplo de una mala estrategia tecnológica, ya que ha quedado a deber en nuevos productos y funcionalidad tanto de sus categorías existentes como de las nuevas propuestas.
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