La pandemia no hizo otro cosa más que hacer más volátil un mercado que ya se caracterizaba por cambios radicales, constantes y rápidos. Para muchas empresas como RE/MAX esto no es nuevo; sin embargo, se trata de una situación que presenta nuevas condiciones.
Ante este escenario, ser competitivos resulta fundamental para no perecer en un entorno lleno de desafíos.
Lo cierto es que aunque los retos son grandes también se podrán sobre la mesa grandes oportunidades que estarán para quienes sepan leer la situación.
Un ejemplo y 10 claves a seguir
Basta con reconocer lo que sucedió con RE/MAX en sus inicios. La primera vez que el presidente y cofundador de RE/MAX, Dave Liniger, sufrió una recesión, acababa de comenzar RE/MAX.
En aquel momento, hubo un embargo de petróleo, lo que llevó a una escasez de gas. La situación impacto a la economía y la industria de bienes raíces tuvo que adaptarse.
Luego de cinco décadas y siete recesiones después, Liniger lee en esta nueva crisis una oportunidad para el sector inmobiliario, en donde se requiere ser competitivo para alcanzar el éxito.
Al respecto compartimos las 10 claves de Dave Liniger para ser competitivo en un mercado cambiante:
- Usa herramientas, recluta y retén
- Capacítate, la ignorancia es el peor enemigo
- A toda la red, uno dejen de asistir a la Convención Internacional
- Aprovecha las nuevas oportunidades del negocio inmobiliario
- Regresa a las basas del corretaje inmobiliario
- Termina relacionares laborales difíciles, pero supéralo. Esto es un negocio
- Evalúa el desempleo del equipo. Recluta a los mejores, despídete de los improductivos
- Cuida tus gastos. Si no sirve para reclutar, retener o generar ventas, no lo compres.
- Revista tu plan de negocio y ajústalo para este nuevo mercado
- Deja de vivir la negación y acepta lo que estamos viviendo
