• A Burger King ya se le hizo costumbre trollear a su máximo rival a través de la publicidad

• Lo más reciente es demostrar que la Whopper es ‘más generosa’ que la Big Mac

• No obstante, McDonald’s tiene ingresos superiores a los 21 mil millones de dólares

La rivalidad entre Burger King y McDonald’s es de dominio público y no son pocas las veces que se han valido una de la otra para impulsar sus respectivas marcas, pero en el caso del ‘Rey de a la parrilla’ parece que ya se volvió un habito.

Qué mejor ejemplo que lo que ha revelado la propia firma con sede en Miami, Florida, pues en su más reciente acción de marketing reconoce que detrás de cada anuncio de sus Whopper, siempre hay una Big Mac.

“Pasado de moda”… pero funcional

Lo anterior lo dio a conocer Burger King en un video publicado en su canal de YouTube en el que hace un montaje con escenas mostrando diversos anuncios -de TV, digital, out-of-home, print, en tienda, etc.- diseñados, difundidos o publicados durante este 2019, en el que explica que, aunque no se vea a primera vista (al menos no en la mayoría), la realidad es que la hamburguesa de McDonald’s siempre está presente.

El ‘truco’ es una acción diseñada de la mano de la agencia Bartle Bogle Hegarty (BBH), nombrada “Burger King: A Whopper of a Secret” y tiene como finalidad resaltar que las hamburguesas Whopper son “más generosas” (mayor cantidad de producto) que las Big Mac.

De acuerdo con Ian Heartfield, outgoing chief creative officer de BBH, aunque este truco puede decirse que es “idea de comparación de productos pasada de moda”, pero eso no quita que sea divertida y funcional.

“Colocar el producto de nuestro competidor en nuestros propios anuncios a lo largo de 2019 sin que nadie lo sepa ha sido una de las ideas más divertidas que jamás hayamos ejecutado. Por supuesto, es solo una buena idea de comparación de productos pasada de moda, pero algunos pensamientos laterales y comportamiento rebelde de los medios lo han actualizado. Nos encanta”, dijo el ejecutivo en un mensaje citado por diversos medios.

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Una estrategia bien ejecutada

La realidad es que a Burger King esto le puede funcionar, aunque no dice que de manera literal que su producto es mejor que el de la competencia, lo cierto es que esta idea queda implícita con las imágenes, misma que se viene reforzando desde hace ya algún tiempo gracias a las diversas acciones de marketing y campañas impulsadas por la marca en diversos países.

Algunas de las más recientes que vale la pena destacar, está lo hecho en Argentina, en donde BK incitó a los consumidores a acudir a sus establecimientos a recibir papas gratis con sólo llevar un empaque vacío de las papas de la McDonald’s.

Otro caso es el de la campaña #EscapeTheClown, ejecutada en Alemania con motivo del estreno de IT: Chapter II, y que consistía en diversos anuncios digitales que invitaban a la gente a “escapar de los payasos” en una clara alusión a su principal rival.

Bien en posicionamiento de marca… ¿pero y las ventas?

A Burger King le ha funcionado desde hace algunos años el trollear a McDonald’s en diversas campañas en busca de reforzar el brand awareness e impulsar sus ventas.

Lo primero lo ha conseguido, ciertamente la publicidad de ha sido creativa, incluso le ha valido ser galardonada en diversos festivales de creatividad y publicidad, como en Cannes Lions 2019, sin embargo lo segundo le ha costado más trabajo.

Tras algunos años con bajo rendimiento, el 2018 fue un año destacado para BK, al reportar ingresos por más de mil 650 millones de dólares, no obstante aún está muy distante de poder rivalizar con McDonald’s en este rubro, pues sus ingresos ascienden a más de 21 mil millones de dólares.