Bogotá, Colombia.- Desde hace varios años han empezado a llegar a Colombia varias de las grandes cadenas multinacionales de alimentos. Ya es una realidad observar locales de McDonald’s, y otros establecimientos comerciales internacionales, en los centros comerciales de las principales ciudades y capitales colombianas como Bogotá, Cali, Medellín, Barranquilla; entre otras.

Este interés por empresas como McDonald’s obedece a varios estudios de mercados que arrojaron como resultado el que Colombia se presentaba como una buena oportunidad de crecimiento. Ahora bien, la realidad ha mostrado algunos aspectos que inicialmente no se tenían en consideración, así como la necesidad de hacer cambios para adaptarse a las particulares condiciones económicas de los colombianos.

Cuando se inauguraron los primeros locales de McDonald’s en Colombia, el sentimiento general de la gran masa de potenciales consumidores es que los precios eran demasiado altos para la realidad del país. Si bien es cierto que los estudios de mercadeo y factibilidad arrojaban resultados donde los consumidores podían asumir los precios iniciales, lo cierto con el paso de los años McDonald’s se convirtió en una opción de comida excluyente y solo al alcance de las clases más acomodadas, y no en la alternativa para la mayoría de los colombianos. Esta situación cerca de un lustro, durante los cuales McDonald’s mantuvo una impresionante expansión en más de 7 ciudades del país, aunque el volumen de clientes no se mostraba acorde a tales inversiones.

Al cabo de un par de años y debido a una desmejora en las ventas, McDonald’s tuvo que dar un importante viraje en su estrategia comercial para detener la pérdida de clientes y atraer a nuevos interesados. Luego de un análisis de mercado se llegó a la conclusión más obvia: bajar el precio de sus productos. A partir de este punto se inicio una estrategia de mercadeo la cual tiene como eje central, promocionar una importante baja en los precios de los productos que comercializa el gigante norteamericano de las comidas rápidas. Se pueden ver una gran cantidad de anuncios publicitarios en las principales ciudades, medios de transporte público y medios tradicionales de comunicación; lo que permite pronosticar un importante aumento de los clientes en todos los McDonald’s del país.