• Costco sumó más de 700 tiendas a nivel mundial hasta 2018, una cifra que se ha mantenido en ascenso desde 2011.

• El papel de los clubes de precio ha sido tal, que el modelo enfocado a personas de alto consumo y capacidad de ingresos moderada se ha convertido en un nicho sumamente valioso.

• La compra de un anillo de más de siete millones de pesos en Costco podría replantear las oportunidades de venta con base en las cuales trabaja esta cadena.

Costco reportó su más reciente trimestre financiero y aseguró que tuvo un incremento en ventas, gracias a que un consumidor compró uno de los costosos anillos que vende y llegan a costar más de 400 mil dólares, es decir, más de siete millones de pesos.

La tienda aseguró que gracias a este consumidor que compró uno de sus anillos de 400 mil dólares, las ventas de la cadena tuvieron un impulso que representó un incremento de 5.6 por ciento, lo que a su vez se reflejó en ingresos por más de 34 mil millones de dólares.

Se abre una nueva oportunidad en ventas

Los clubes de precio son importantes cadenas de retail, que han logrado consolidar un modelo, en el que consumidores están suscritos a un esquema que les permite hacer compras de alto volumen, con la promesa de que en esta proporción el gasto es menor.

Dentro de retail hemos visto todo tipo de oportunidades que aprovechan las cadenas para competir y la compra de un anillo de más de siete millones de pesos dentro de Costco abre la oportunidad, para que amplíe su oferta y experiencia de compra por productos de lujo o de gran valor.

eBay, por ejemplo, tuvo que establecer un departamento de certificación de bolsas de lujo, pues ha sido tal el volumen de ventas que realiza de estos productos y en esta proporción las estafas, que debido al costo de dichos productos tuvo que establecer dicho departamento.

Dentro de retail de lujo, las marcas también han explotado oportunidades como las colaboraciones con marcas populares, tal como ocurrió con Louis Vuitton y su colaboración con Supreme, haciendo de los productos que ambas marcas sacaron, una oportunidad clave para generar ventas.