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Cuando se hace cobranding, las tarifas de licencia generalmente representan un pequeño porcentaje del precio de venta.
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78 por ciento de consumidores cree que los productos customizados, los hace sentirse más identificados con una marca.
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El hecho de que las marcas trabajen directamente en el desarrollo de productos por medio de un cobranding, es un modelo de negocio que puede ser exitoso, siempre y cuando se trabaje bien. De vez en cuando, resulta necesario tener ayuda de otros para realizar acciones comerciales y establecer presencia.
Tal como sucede con otro tipo de relaciones, reconocer la posición en el mercado con otros emprendedores, empresas o marcas puede beneficiar a una propuesta de negocio. Muchas firmas han aprovechado el potencial que tiene la asociación de dos marcas para buscar potenciar valor y rentabilidad. De ahí la importancia del cobranding.
Además, existen pocas formas rápidas y rentables de hacer crecer un negocio y por medio del apoyo que ofrece el licensing se pueden mejorar las marcas comerciales, ya que las licencias permiten aprovechar instantáneamente los sistemas de producción, distribución y comercialización existentes de otras compañías.
A cambio, estas empresas originarias obtienen un porcentaje de los ingresos de productos o servicios vendidos bajo su licencia. Las tarifas de licencia generalmente representan un pequeño porcentaje del precio de venta, pero pueden aumentar rápidamente. Por ejemplo, alrededor del 90 por ciento de los 160 millones de dólares que genera Calvin Klein Inc. provienen de la licencia del nombre del diseñador a los fabricantes de ropa interior, jeans y perfumes.
Al mismo tiempo, los ingresos por licencias tienden a ser de alto margen, ya que casi todas las tarifas se transfieren directamente a los resultados finales. Lo que es un hecho es el potencial que tiene y cómo se puede llegar a obtener mayores ganancias y uno de los sectores que más lo ha aprovechado es el sector deportivos, por medio de productos como tenis (sneakers).
La razón de lo anterior tiene un punto que se debe considerar. De acuerdo con KeyDifferenceMedia, 78 por ciento de consumidores cree que las compañías que se enfocan en crear productos customizados, los hace sentirse más identificados con una marca, por lo que reforzar su línea de productos con otros contenidos puede ser de gran ayuda.
Generalmente, la estrategia de cobranding consiste en aprovechar la temporalidad, como fechas importantes o acontecimientos especiales, pero no quedan exentos a formar una genial colaboración para hacer un lanzamiento.
Estos son los mejores ejemplos de cobranding y licensing entre diferentes marcas de sneakers
- Nike y PlayStation
Una de las firmas más importantes en el calzado deportivo es Nike®, que, junto con PlayStation®, una de las compañías más importantes de la industria de los videojuegos, han trabajado directamente en el desarrollo del PG 2.5 (GS), gracias a una petición del alero del Oklahoma City Thunder, Paul George.
https://twitter.com/py_rates/status/1050895358841249792
- Mickey Mouse x Vans
El 90 aniversario de Mickey Mouse llegará el próximo 18 de noviembre, por lo que, en una suerte de tributo y a manera de homenaje, la firma skater Vans lanzó una colección con 11 estilos diferentes para hombres, mujeres y niños, además de ropa y accesorios.
- BAIT x Marvel x Puma
El furor por los personajes de cómics no se limita a super héroes, ya que con el reciente lanzamiento de la película de Venom, la firma deportiva PUMA®, junto con el Shop premium footwear BAIT, decidieron sacar a la venta la serie de sneakers Venom and Carnage, que detallan las características principales de dos de los villanos principales en la serie de cómics de Spider-man.
