Una encuesta realizada por Socialbakers a 256 encargados del marketing en diversas empresas, reveló que 92 por ciento utiliza los anuncios en Facebook. Esta relativamente pequeña muestra nos habla de la importancia de la publicidad en redes sociales en la actualidad.
Particularmente en Facebook, la publicidad se está convirtiendo en un must para las empresas que quieren seguir recibiendo beneficios de esta plataforma. El llamado pay to play es una realidad debido a los diversos ajustes que ha tenido esta red social perteneciente a Mark Zuckerberg, y aunque esto puede ser algo malo para muchas empresas, los anuncios no dejan de ser efectivos, el reflejo más claro de ello se encuentra en lo revelado por Search Engine People, quienes señalan que en 2017, junto con Google reclamó el 60 por ciento de toda la inversión en publicidad digital.
No hay duda de la importancia de los anuncios en la plataforma, y por ello, te compartimos 4 acciones que puedes implementar para optimizar los resultados:
1. Usa la orientación: Como posiblemente ya sabrás, una de las grandes ventajas que tienen los anuncios en las plataformas digitales, es la amplia orientación que se les puede brindar. En Facebook esto es una acción que no se puede omitir se se buscan mejores resultados o ROI. Su buscas un mejor CTR y conversiones con tus campañas considera siempre orientar los anuncios a tus consumidores y a tus fans.
2. Trabaja con distintos tipos de anuncios: Facebook trabaja con distintos formatos para sus anuncios y es importante aprovecharlos para desarrollar la creatividad de tu marca, establecer puntos diferenciadores e identificar cuál es el que aporta mejores resultados. Una ventaja a destacar es que los distintos tipos de anuncios que permite la plataforma están orientados a objetivos de marketing para tu empresa, ya sea que busques leads, descargas, feedback, etc. Facebook tiene una buena opción, por ejemplo, están los anuncios en carrusel, los anuncios en video y los de generación de leads.
3. Establece un embudo de conversiones: Convertir a fans de Facebook en consumidores de la marca es una de las principales metas que tienen los negocios y por ello es importante implementar un embudo de ventas con los anuncios. Entre las acciones que puedes realizar se encuentra el crear y enfocarte en diversos audiencias para ajustar tus anuncios acorde a la etapa donde se encuentren dentro del funnel, conocer bien cada etapa en el embudo para desarrollar ofertas dirigidas a tus prospectos en cada etapa o establecer metas en tus campañas basándote en el tipo de relación que los prospectos tienen con tu marca.
4. Haz pruebas con tus anuncios: Por último, aunque ya tengas tus campañas y estrategia bien establecidas, es importante que identifiques siempre cuáles son tus mejores y peores anuncios así como qué es lo que hace que estos anuncios tengan ese rendimiento. Para ello, la realización de pruebas o el llamado A/B testing es fundamental, si realmente quieres que tus campañas tengan éxito, resulta esencial el no dejar de hacer pruebas con todos los elementos con los que sea posible, imágenes, copy, formato, todo.
