El profesional en mercadotecnia ha tenido que desarrollar una serie de habilidades que le han permitido establecer pautas comerciales y de promoción dentro de una industria en constante evolución por el impacto tecnológico.
Dentro de este mercado resulta indispensable descubrir pautas que han logrado aprovechar los recursos con los que cuentan los departamentos de mercadotecnia para lograr comercializar productos que forman parte del día a día de los consumidores.
La inversión en marketing a nivel mundial se estimó que llegó a los 457 mil 390 millones de dólares en 2017 y esta cifra es uno de los más importantes indicadores que nos hablar de la oportunidad que tienen las marcas por lograr mayor número de acciones que logran atraer al consumidor.
Una obra que logra explicar la oportunidad que tienen los mercadólogos con una disciplina en el deasrrollo de sus habilidades es Estamos Ciegos de Jürgen Klaric.
Klaric explica 10 principios que ayudan a entender la mente subconsciente, con el objetivo de generar mayor número de ventas y resultados en la campaña de marketing: 1. Di ¡no sé nada. 2. Entiende la problemática y plantea un objetivo claro. 3. Investiga bajo modelo científico. 4. Genera hipótesis. 5. Genera preguntas claves. 6. Utiliza la técnica de laddering. 7. Lee entre líneas. 8. Discrimina la información bajo principios neurobiológicos para así descubrir las improntas. 9. Depura y jerarquiza los insights. 10. Sintetiza, codifica e implementa.
Cumplir con estos elementos ayuda a entender la mente del consumidor y alcanzar a través de esta apuesta campañas publicitarias y de marketing a prueba de errores.
Estamos ciegos
Jürgen Klaric
