Se entiende por marketing promocional como aquellas estrategias enfocadas en generar mayor conocimiento de un producto para promover un incremento en ventas. Dicho formato ha encontrado en el marketing influencer a su mayor promotor, ya que el e-commerce ascenderĆ” a 100 mil millones de dĆ³lares para 2019.
De acuerdo con Digday, el marketing promocional en los aƱos 80s consistiĆ³ en mejorar los precios y aumentar la cantidad de productos en la tienda, pero con el tiempo, las tiendas comenzaron a ignorar el Ćŗnico activo que los hizo valiosos: los asociados de ventas.
Tiendas como Best Buy incorporaron micro influencer, asociados de confianza que capte consejos e inspiraciĆ³n por parte de los clientes para incorporarlo en su estrategia de comercializaciĆ³n como si se tratase de ADN.
Asimismo, Amazon estĆ”n marcando tendencia en el marketing de experiencia, a travĆ©s de asociados con conocimiento del mercado que atraer a mĆ”s clientes. En teorĆa, un experto puede ser ācualquier personaā.
No obstante, un experto mantiene conversaciones sobre marcas y productos de forma orgĆ”nica, iniciando conversaciones e incentivando debates. Posteriormente, las conversaciones que mantiene con consumidores son 100 por ciento creĆbles, que dan como resultado que los clientes potenciales confĆen en las recomendaciones.
Ahora, cada marca tiene defensores influyentes, pero lo que requieren es potenciar dicho mĆ©todo para impulsar su mercado, ya que los consumidores recurren a los defensores expertos en busca de consejos, constantemente, para saber quĆ© comprar. Por ende, una compaƱĆa necesita a una persona apasionada con conocimientos nivel experto que impulsen decisiones de compra.