México, D.F.- El día de hoy se cumplen 20 años de la existencia de Amway en el mercado, y para celebrarlo, durante todo este mes, se realizaron diversas acciones y eventos para conmemorar el aniversario con sus distribuidores y sus clientes. Al respecto, Jesús Álvarez, director general de Amway México habló con merca20.com.
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Jesús Álvarez llegó a la empresa casi desde su fundación, a lo largo de casi 19 años ha sido testigo de los cambios que se han manifestado en el mercado y de cómo las estrategias tienen que adaptarse para cumplir los objetivos de la compañía.
En este sentido, Álvarez nos dice en sus propias palabras como ha sido este cambio, “Amway empezó con pocos productos a principios de los 90, desde que abrió sus puertas inició con la propuesta ecológica, que en ese entonces no era tan fuerte en el país. A lo largo de este tiempo, hubo una transición en los productos cosméticos y de uso personal y cuidado del hogar, que seguimos, y nuestra línea de nutrición (Nutri Life) fue tomando gran fuerza, de tal manera que hoy el 55 por ciento de las ventas que tenemos en México y en el mundo, – que representa 8 mil millones de dólares-, son sólo de la línea de nutrición.
Al cuestionarle acerca de los cambios que se han presentado en el mercado, Álvarez expresó que desde hace año y medio han dirigido sus productos en una sentido más social, “El negocio ha cambiado en cuanto a la oferta de productos, el concepto, el enfoque, hemos adaptado nuestros precios y su formulación al mercado latino, por ello decidimos adaptar nuestros precios a los mercados C y D, con la intención de llegar a más personas, manteniendo nuestra calidad y el plan de compensaciones que siempre se ha tenido”.
En el caso de Amway, la implementación de estas nuevas estrategias ha favorecido a la compañía, pues luego del primer año de este cambio, a pesar de la crisis económica, crecimos un 15 por ciento en ventas, y un 25 por ciento en un número de empresarios, “Este año hemos subido un 2 o 3 por ciento cada mes, lo que nos confirma que se hizo la estrategia correcta de implementar en sus ingredientes y fórmulas, ingredientes y aromas que resultaran de mayor identificación para el mercado latinoamericano”, agregó Jesús.
De esta forma, Amway sigue planeando sus estrategias en función de los cambios de la sociedad y de los mercados, en pro de ampliar cada vez más su red de distribuidores como una oportunidad de negocio para aquellos que deseen tener un ingreso extra o dedicarse de fijo a la distribución de sus productos. Es por ello que la estrategia más próxima, está enfocada a la apertura de puntos de venta con el concepto de crear centros de experiencia Amway en centros comerciales, en donde habrá venta de anaqueles y demostraciones.
La estrategia que piensan implementar para el 2011, es la apertura de puntos de distribución en ciudades con potencial, para que los distribuidores puedan adquirir los productos de forma más rápida, en ciudades potenciales como: Mérida, Oaxaca, o el estado de Baja California.
